原材料与费用情况 - 今年原材料价格总体趋势向下，低于去年同期账面采购价格 [2] - 公司销售费用率和管理费用率比同行业高，新市场费销比超 20%，有时超 30%，成熟市场如江西、广东费销比 7 - 8%，管理费用率高因含研发费用，剔除后与同行相差不大 [2][3] 股权激励与发展规划 - 公司在考虑下一期股权激励问题，方案未确定，确定后提交董事会审议并披露 [2] - 未来激励周期倾向三年规划，目标如门店达 1 万家，匹配资源，可能扩大激励范围至加盟商 [4] 真真老老业务情况 - 2015 年并购真真老老，完成三年业绩对赌后调整业务，预计今年销售额达 5 - 5.3 亿元 [3] - 总部要求真真老老销售净利率达 7 个点以上，通过控制成本费用、砍掉亏损业务提升净利率 [3] - 真真老老定位米制品，粽子占销售 60%多，还有休闲、早餐、方便食品，有定制和代工业务，第三期产能基本建设完成 [4] 行业趋势与公司策略 - 行业业态会变化，需提前布局，疫情带来商业变化 [5] - 通过开源节流提升门店经营和内部质量，开源指营销扩大，节流指后台提升效率，包括管理、数据挖掘、研发、激励机制等 [5] - 行业蛋糕会增大，小品牌市场萎缩，大品牌市场占有率将提高，线上消费习惯提升大企业更有优势 [6] 公司组织架构 - 公司目前三个副总分管生产、营销、供应、财务等，各中心由总监负责，组织架构稳定 [4]