调研基本信息 - 调研时间为2016年5月13日，地点在公司总部 [1][2] - 参与单位包括方正证券、融通基金等多家机构，接待人员有公司实际控制人李旭亮、董事长陈永洪等 [1][2] 公司转型与规划 - 公司原主业为LED且处于行业前列，因看好教育行业未来发展，与龙文教育合作涉足教育行业，未来要打造教育平台，支持龙文教育在K12领域做大做强 [2][3] 选择龙文教育原因 - 龙文教育品牌知名度高，全国渠道布局成熟，支持其做大做强可强化上市公司在教育行业的领先地位 [3] 龙文教育核心竞争力 - 开发错题系统，细化教学方法并流程化，以学生为中心，能记录学习过程，可提升教学质量 [3][4] 利润率提升方法 - 做到1对1培训标准化、流程化，有效控制教学质量，降低成本并提高收费以提升利润率 [4][5] 投资方向 - 因政策及盈利因素，不考虑投资公立学校，主要投资私立学校、国际学校，区域集中在北上广深、广东及江浙等经济发达地区 [5] 师资情况 - 师资一部分来自当地公立或私立学校老师，一部分是龙文自己培训的老师，靠高于市场平均水平的薪资和良好企业文化确保老师队伍稳定性 [5] 行业趋势看法 - 短期内中国考试制度不会取消，应试教育在筛选人才方面较公平 [6] 募集资金使用 - 硬件全面升级，让教育过程留痕；软件打造全面高效的线上系统 [6] 老师薪酬与教学依赖 - 老师薪资是保底工资加提成，高于市场平均水平，教学不依赖名师，靠标准化、流程化提升效率和保证质量 [6][7] 网点情况 - 2013年后网点数量下降是因过度扩张、网点选择不合理，深圳部分网点难以盈利或亏损，需优化；个别投诉情况存在，将规范发展 [7] - 一个教学网点第一年约收回30%投资成本，第二年基本收回 [7] - 采用集中管理，区域设总部，人事、财务统一管理，有业绩指标，不达标可能淘汰 [7]