公司基本情况 - 证券代码 002835，证券简称同为股份，为深圳市同为数码科技股份有限公司 [1] - 2022 年 1 月 11 日 15：30 - 16：30 进行特定对象调研，参与单位有国信证券、摩根士丹利华鑫基金等，地点在公司 23 楼会议室，接待人员为董事会秘书杨晗鹏 [1] 产品与市场 产品优势与市场开拓 - 聚焦全系列视频监控产品、技术和解决方案，在 AI 智能等多方面有核心技术能力，有完整产品体系，能满足一站式采购需求 [1] - 近几年研发投入占比超 15%，在 SMB 市场有竞争力的产品、技术和解决方案，获海外客户认可 [1] - 拥有成熟海外市场渠道和丰富客户资源，为 ODM 客户提供定制服务，助其开拓市场 [1] 海内外市场分布 - 海外聚焦 SMB 中小型企业项目市场，持续加强投入，在韩国设分支机构，在越南建生产基地，主要提供 ODM 产品和服务，部分市场开展自主品牌业务 [2] - 国内以中小项目市场为切入点，聚焦学校、医院等中小项目市场，发挥产品优势 [2] 风险与应对 - 面临技术更新、产品价格及毛利率波动、境外市场占比高、国际贸易摩擦、汇率波动等风险 [2] - 加大风险管理投入，采用多平台开发、战略备货、发展海外生产基地策略，有完整多芯片平台产品线，符合政策法规要求 [2] 防疫产品情况 - 2020 年发布疫情防控产品，有较大销售额和利润贡献，2021 年销售减少，主要销售和利润来源于主营业务 [2] 未来发展规划 - 聚焦主营业务，加大技术研发投入，提升 AI 产品及解决方案竞争力 [2][3] - 调整组织和政策资源，把握欧美贸易政策机会，加大海外市场开发，拓展海外空白市场 [2] - 投入国内中小项目解决方案市场，推动智慧社区等细分行业落地应用，加大 AI 产品国内推广 [2][3] - 投入门禁通行、热成像等视频监控周边新领域产品和解决方案研发 [3] 产品差异化优势 - 有完整视频监控产品线、成熟海外市场渠道、领先技术研发能力，为海外核心客户提供 ODM 定制服务 [3] - 重视 AI 技术在视频监控领域应用，2021 年 40% 销售网络摄像机产品具备 AI 智能分析能力，预计 2022 年达 60 - 80% [3] AI 方面情况 成果与竞争力 - 在人脸检测等多种 AI 智能技术和应用取得较好成果，获客户好评，AI 算法团队在竞赛中名列前茅 [3] - 推出高空抛物检测摄像机等多种 AI 产品，解决实际问题，创造社会价值 [3] 提升空间与策略 - 产品提升包括算法提升和产品拓展，加强算法在边和端设备布署能力，保持算法研究和多平台移植流水线作业，加大研究力度和转化率 [3] - 持续加大人工智能领域研发投入，聚焦技术创新研究，落地实际应用，开拓行业市场 [3]