公司基本情况 - 主要业务为安防视频监控产品硬盘录像机、摄像机、视频监控管理平台的研发、生产与销售 [1] - 实际控制人为郭立志、刘砥，两位持股约占总股本的60% [1] - 四个募投项目总投资30010万元 [1] - 主要采用ODM模式，约占总收入的90%；产品主要外销，约占总收入的90% [1] - 产品综合毛利率维持在30%－34% [2] 行业趋势 - 据IHS预计，2015 - 2020年全球视频监控市场将保持6.29%的复合增长率，至2020年市场规模将达201.79亿美元 [1][2] - 安防视频监控产品和技术呈现“数字化、高清化、网络化、智能化”的发展趋势 [2] 业务相关问题及回答 成立初市场选择原因 - 成立时海外市场发展快，公司产品有成本优势，国内市场主要由政府或大型企业主导，公司产品和规模不占优势 [1] 毛利率情况 - 电子行业产品价格和成本呈下降趋势，但通过技术发展和产品更新换代可维持毛利率稳定，产品定价兼顾目标毛利率、成本和市场竞争状况 [2] 业绩情况 - 目前是前后端产品、中小项目解决方案提供商，未来努力成为完整的监控系统解决方案提供商 [2] 客户情况 - 老客户占收入比重较大，会增强老客户维护能力；每年有20 - 30家新客户，会重点培养有潜力的新客户 [2] 自主品牌情况 - 对北美、欧洲等发达安防市场采用ODM模式，对亚洲（如印度、马来西亚、越南）及南非等新兴市场和国内采用自主品牌销售 [2] 平安城市项目情况 - 目前以产品提供商形式参与一些中小项目 [2] 国内市场规划及优势 - 目前主要市场在海外，采用办事处形式与经销商合作，未来利用募投项目契机加大开拓国内市场；是国内为数不多拥有安防视频监控产品线的公司，研发投入大，技术和产品能满足市场需求 [2]