公司战略与产品布局 - 公司未来致力于节水型和智能卫浴产品研发，采取以市场为基础、技术为支撑、服务为核心的营销战略，巩固核心竞争优势，拓展全球市场份额，目标成为全球领先的节水型和智能卫浴产品提供商 [2] - 巩固节水型冲水组件全球市场地位，大力开发智能坐便器国内外市场，注重卫浴配件销售增长，拓展新产品领域 [3] 智能坐便器业务进展 - 2009年研发智能马桶盖，2010年上市销售，2018年成立子公司专注智能卫浴，2020年变更募资项目建设年产120万套智能卫浴产品生产基地 [3] - 智能坐便器销售额近年大幅增长，市场占有率暂无专业统计，销售渠道以ODM为主，客户包括海内外中高端卫浴品牌、家电巨头及电商自有品牌等 [3] 智能坐便器市场情况 - 市场渗透率方面，日本约90%，韩国约60%，中国仅4%，国内一线城市达5 - 10%以上，部分新一线城市约3 - 5%，三四线城市和乡镇市场近乎空白 [3] - 受疫情影响“宅经济”发展，智能坐便器需求猛增，行业发展初期，产品质量参差不齐，品牌格局多样，包括外资、国内专业卫浴品牌，以及综合家电、家居建材、互联网企业等闯入者，行业未形成垄断，新品有市场空间 [3][4][5] - 未来卫浴产品注重智能化、艺术化、个性化，智能坐便器更注重多功能和健康功能，适老化产品将受重视 [5] 渠道策略 - 公司有丰厚B端渠道运营经验，智能坐便器产品采用ODM贴牌面向B端，同时用自有品牌通过经销商和电商渠道面向C端销售 [5] - 鉴于To B产品毛利率低，公司维护ODM模式同时，加大自有品牌建设，拓展To C渠道提升市场份额 [6] 智能坐便器产品优势 - 拥有专业完善的自有体系，从研发到售后全流程覆盖，逐年推出升级产品 [6] - 研发设计优点包括用电安全、用水安全、舒适性和易用性高、耐用性好 [6] - 产品品质过硬，采用进口元器件，维修率低于同行业2% - 3%，“E - shion冲刷系统”有纯平外观、双动力冲刷、静音、低水压要求、纯机械式操控等优点，占比约20% [7] - 自有品牌智能坐便器质保期五年，全国联保，公司参与多项标准制定，产品获多项奖项 [7] 业务关系 - 节水型冲水组件业务和智能坐便器业务不存在根本冲突，智能坐便器对陶瓷坐便器是不完全替代且过程漫长 [8] - 国内智能坐便器市场容量大，线上品牌数量从2017年的240个攀升至2021年的738个，自有品牌智能坐便器不影响与客户合作，反而促进战略伙伴关系 [8]