投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他 [1] - 参与单位有鹏华基金、工银瑞信 [1] - 活动时间为2023年5月19日14:15 - 16:00，地点是公司新工厂五楼（电话会议） [1] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书李春锋、董事会办公室郭海嫩 [1] 牧场资源与奶源建设 - 广东省内可供牧场建设土地少，气候导致牧草资源不足，但消费市场和经济基础强大 [1] - 依托广东省农垦集团公司土地资源满足新牧场用地需求 [1] - 坚持“种好草、养好牛、产好奶”理念，推广全株玉米配套种植，提高青贮保障能力 [1] - 已建立阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，自有牧场规模化、集约化、标准化、智慧化管理 [1] - 与十多个大中型牧场建立“三赢”模式战略合作关系，通过示范基地带动合作牧场养殖水平提高 [3] - 2022年阳江红五月良种奶源基地二期和燕塘传祁智慧牧场投产，原奶品质和产量规模跃升 [3] 学生奶业务 - 作为国家学生饮用奶定点生产企业，秉承“好牛奶 关爱每一代”理念，开展食育教育工作 [3] - 旗下阳江、澳新、新澳牧场及多家战略合作伙伴牧场获国家学生奶奶源基地认证 [3] - 作为首批低温学生饮用奶试点企业（16家之一）和国家学生奶计划推广先进企业，依托平台优势和研发团队开发学生奶产品，加大低温学生奶推广力度 [3] 销售渠道与管理 - 目前经销商渠道收入占比最大 [3] - 选择有实力、认可公司理念的经销商，采取现款结算，结合业绩等方面考核，给予优质经销商信用额度支持 [4] - 按制度文件管理经销商，不定期拜访、组织座谈会提升其经营与盈利能力 [4] 原奶定价 - 与战略合作牧场购销合同一年一签，提前定价锁定原奶基准价格，根据检测指标价格浮动调整，浮动范围有限，自有牧场定价方式一致 [4] 成本管控 - 践行降本增效理念，开展开源节流活动 [4] - 优化供应链流程和管理，增强供应稳定性和广阔性 [4] - 加强与国际巨头合作，导入先进设备和认证体系，落实节能降耗 [4] - 推动生产数字化，推进生产精细化和产品新鲜度管理 [4] 市场竞争与发展战略 - 华南乳制品消费市场空间和潜力大，竞争格局早已存在，希望和同行共同做大市场 [4][5] - 凭借奶源、产品质量、品牌、品类、冷链、销售网络、研发及生产技术等优势，在区域市场有较高知名度和影响力 [5] - 秉持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”发展战略，坚持“质量立企、科技兴企、人才强企”方针，巩固省内地位，开拓外埠市场 [5] 股权激励与业绩情况 - 坚持“人才强企”战略，综合评估发展阶段和战略规划制定人才激励政策，按规定披露相关计划 [5] - 乳制品行业有淡旺季，二季度开始进入销售旺季，二季度经营情况关注半年报披露 [5]