投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和其他 [1] - 参与单位包括安信证券、招商基金等多家机构 [1] - 活动时间为 2023 年 5 月 10 - 11 日，地点在公司五楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书李春锋等 [1] 2023 年重点发展规划 奶源建设 - 完善牧场数据集团管控管理平台，借助国际战略伙伴打造现代化牧场 [3] - 利用示范牧场优势，加大技术支持，考察并适当增加合作牧场数量 [3] 饲草种植 - 坚持“种好草、养好牛、产好奶”理念，推广全株玉米等青贮配套种植 [3][5] 营销网络建设 - 对成熟区域和渠道固本强基，聚焦大湾区，渗透三四线及乡镇市场，辐射周边 [3] - 推进全渠道覆盖，加强自有封闭渠道，开拓机团、社区生鲜店，开发电商和新零售渠道 [3] - 整合直营业务，完善会员一体化运营，推进明星爆品策略 [3] - 融合地方文化，打造品牌形象，利用新媒体精准传播 [3] 科技兴乳 - 利用平台优势筹备建立乳业研究院，加强对外产学研合作 [3] 产品研发 - 坚持产品系列化、差异化和高端化，推进产学研合作，转化科研成果 [4] 2023 年新产品情况 - 已推出高纤控糖鼓粒酸奶、新广州浓酸酸奶等多款新品，市场反响良好 [4] - 另有数款新品储备待推出，产品按蛋白质含量分为液体乳类、花式奶、乳酸菌乳饮料类 [4] 专营店渠道特点 - 只销售“燕塘”品牌牛奶，对产品质量、保质期等要求高，确保新鲜度和品质 [4] - 开在人流量和消费者密度高的地段，进行品牌宣传和推广 [4] - 为消费者提供完善、专业的服务 [4] 其他业务数据及情况 玉米种植 - 2022 年全株玉米春造种植达 1.9 万亩，用于自有牧场青贮 [5] 战略合作牧场 - 与战略合作牧场购销合同一年一签，提前锁价，约定采购数量及上下限 [5] 毛利率影响因素 - 受内部成本、费用和外部产品售价、销售品类数量变化等因素影响 [6] 产能利用率及规划 - 产能利用率受销售旺淡季和产品结构影响，借助委外代加工保障供应 [6] - 未来通过自建新工厂、技术改造、寻找代加工方满足产能需求 [6] 爆款单品 - 250ml 原味酸奶饮品“小蓝盒”销量大，2022 年鲜致牧场等产品销量增长高 [6] 利润分配政策 - 2022 年度分配预案兼顾投资者回报和公司可持续发展，与业绩和需求匹配 [7] 新零售业务 - 2022 年新零售业务营业收入 1.29 亿元，同比增加 58.43% [7][8]