一季度业绩情况 - 2023年第一季度公司实现营业收入4.29亿元，同比增长10.89%，归属于上市公司股东净利润2,831万元，同比增长41.81%，营业收入创历史同期新高，净利润大幅增长，盈利能力加速提升 [2] - 2023年一季度原料奶等主要生产成本相比2022年同期有所下降，毛利率上升，销售费用率控制良好，对利润率产生正向贡献 [3] 全年发展展望 - 以“稳字当头、稳中求进”为年度总基调，围绕“抓机遇、强管理、重效益、展新局”推进生产经营管理，保持平稳发展 [2] - 市场方面，坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”战略，聚焦湾区，巩固提升广东行业地位，开拓外部市场，深耕大湾区与新零售业务，推动渠道下沉，开拓周边省份市场，做大做强澳门市场，推进学校及机团开发 [2] - 新品方面，秉承“研发一代、储备一代、推出一代”策略，立足大健康和差异化竞争理念，推出新产品，扩大明星产品群，打造新利润增长点，2023年已推出多款新品并获良好反响 [3] 原料奶相关情况 - 原料奶来源于自有奶源基地（阳江牧场、澳新牧场、新澳牧场、参股的燕塘传祁奶牛养殖基地）和战略合作奶源基地（与十多个大中型牧场建立“三赢”模式战略合作关系，购销合同一年一签，提前定价锁价），自有牧场与战略合作牧场原奶定价方式一致 [4] - 从往年数据看，自产原料奶数量占比约三分之一，长期战略合作奶源基地供应约占三分之二，预计2023年自有奶源占比接近50%，但未来随着生产规模扩大，原奶自给率预计回到约三分之一常态，2023年原奶成本相比2022年有所降低 [4] - 因牧场养殖成本固定，预估未来原奶价格继续下降可能性较低 [4] 市场开拓情况 - 粤港澳大湾区区域总人口约8,600多万人，是公司发展重心，2023年第一季度大湾区市场和周边省份市场销售均取得亮眼增长 [4][5] - 未来继续坚持既定发展战略，精耕和横拓并举，聚焦大湾区，扩张外埠市场，提高综合盈利能力 [5] 深耕市场举措及竞争优势 - 产品研发创新：秉承产品研发策略，每年推新，优化产品结构，打造新利润增长点 [5] - 拓展渠道布局：把握消费复苏先机，深耕新零售与大湾区市场，推动渠道下沉，开拓周边省份市场，做大做强澳门市场，推进学校及机团开发，启动进军香港市场计划 [5] - 加强品牌建设：坚持品牌与产品双线推广，强化平台粉丝运营，拉动品牌及销售 [5] - 推进奶源建设：建立自有奶源基地，与大中型牧场合作，阳江牧场二期、甘肃燕塘传祁项目投产提高原奶品质和产量规模，依托农垦土地资源满足未来建牧场用地需求 [5] - 确保产品质量：建立领先成熟的乳制品产品质量控制体系，通过多项认证，建立完善质量检测体系 [6] - 公司构建特色工牧一体化全产业链，拥有奶源、产品质量、区域品牌、产品品类、冷链配送、销售网络、产品研发、智能工厂生产技术等优势 [6] 产能情况 - 现有设计产能288,800吨/年和在建产能8,300吨/年，可满足预见范围内产能需求，通过委外代加工保障供应 [7] - 未来将综合战略发展、市场开拓等情况，通过自建新工厂、技术改造、寻找优质代加工方等方式满足产能需求 [7] 高端产品情况 - 推出A2β系列、娟姗系列、新广州浓缩酸奶等高端产品，取得良好市场反响 [7] - 未来以相关平台为基础，加强产学研合作，提升产品开发和技术创新力度，满足消费者对未来乳制品的需求 [7]