会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，会议编号 2024 - 002 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，33 家机构投资者参加，时间为 2024 年 3 月 26 日，地点在公司会议室，上市公司接待人员有董事长白宝鲲、董事会秘书殷建忠、财务总监邹志敏 [2] 2023 年整体经营情况 - 年度营业收入 78.02 亿元，同比增长约 2%，第四季度增长略低于预期但占比最高 [2] - 毛利率同比增长约 2%，四季度毛利率同比及环比均增长 [2] - 归属于上市公司股东的净利润 3.24 亿元，同比增长 393.89%，在业绩预告范围内 [2] - 经营活动产生的现金流量净额约 5 亿元，去年同期 9.35 亿元，同比下降 46.61% [2][3] 毛利率相关情况 - 2023 年及第四季度毛利率同比改善，增长率为 2.1%，原因是原材料价格下降和新产品规模效益摊薄成本 [3] - 家居类产品毛利率中高水平，其他类产品毛利整体偏低，其他类产品增速拉伸整体业绩略有增长影响毛利率结构但保持预计目标 [4] 产品业绩增长情况 - 门窗五金系统同比略增长，家居类同比增长 1.4%，门控类同比增长 6.4%，其他类新品拓展同比增长 20% [3] - 公建类产品受工程项目及竣工影响下降较多，点支承玻璃幕墙配件同比下降 8.9%、不锈钢护栏同比下降、门窗配套件同比下降 3.6% [3] 现金流情况 - 2023 年经营活动现金流量净额同比下降 46.61%，收现比和付现比均上升，收现率超 100%，付现高因 2022 年融资到期兑付 [3] - 公司关注现金流指标，管控回款严格，坚持市场化竞争策略 [3] 净利润增长原因 - 毛利率回升，原材料价格稳定和新产品规模效益摊薄成本 [3][4] - 费用率摊薄，人均销售额提升，销售人数同比下降约 10%，销售额增长 2% [4] 销售团队情况及规划 - 2023 年期末和平均销售人员下降，国内有流失，海外部分补充 [4] - 2024 年销售人员保持稳定，控制增长节奏，对超额完成目标大区适当补充，关注人员能力培养和人均效能 [4] 云采平台使用情况 - 2023 年国内云采平台使用率提高，占整体营收接近 50%，80%为大门窗类标准化产品，基本达成自主下单 [4] - 工程类、精装集成类、智能化集成等产品云采下单占比低，当前多为传统类成熟产品，其他品类持续推动 [4] 海外市场情况及规划 - 2023 年海外业绩整体占比约 10%，葡萄牙子公司占比约 1%，受美元升值影响增长不明显 [5] - 海外非子公司销售渠道以工程类产品为主，市场开拓集中在东南亚，如印度、菲律宾、泰国等有较好增长 [5] - 公司通过设立子公司、办事处、备货仓，采用直销模式，对接信息化系统，员工本地化，开发海外新产品拓展海外市场 [5] 存货周转率情况 - 2023 年存货周转率较 2022 年下降，因新产品和安装业务增多，部分未完工项目影响存货结构 [5] - 公司跟进安装项目进度和管理，通过信息化手段优化关注存货周转率改善 [5] 融资项目进展 - 融资项目获中国证监会同意注册批复，公司综合考虑因素审慎推进再融资后续发行工作 [5] 家居类毛利率下降原因 - 受子公司海贝斯业绩下滑和搬厂临时性费用影响 [5][6] 县城市场业务发展情况 - 公司加大非地产新场景、新市场开发，县城市场产品集成化优势明显 [6] - 2023 年县城市场业绩增速约 10%，分区域市场占比超过 20%，为整体业绩做贡献 [6]