财务表现 - 2023年公司营业收入同比增长约2%-3% [2] - 2023年公司净利润盈利32,000万元至34,000万元，比上年同期增加388.11%至418.61% [3] - 2023年公司毛利率同比有所改善，主要原因是原材料价格下降和新产品规模效益 [2][3] 产品与市场 - 2023年门窗五金系统同比增长，公建类产品下降较多，新产品类和家居门控类产品稳定增长 [3] - 2023年公司海外销售业绩较去年基本持平，主要受美联储加息和东南亚市场资金紧张影响 [4] - 公司海外市场分布在100多个国家，分为三类市场：本地化员工和子公司、当地员工和办事处、线上或定期拜访 [4] 现金流与风险管理 - 2023年公司收现比和付现比较去年有所增长，第四季度现金流高于前期各季度 [2] - 公司持续关注现金流指标，严格管控回款，坚持市场化竞争策略 [3] 销售与团队 - 2023年公司整体销售人均产出同比提升，但尚未恢复至2021年水平 [3] - 2023年公司销售人员有所下降，2024年将控制销售人数增长节奏，注重能力培养 [4][5] - 2023年销售网点整体变化不大，主要围绕县城市场和新场景销售进行开拓 [5] 未来规划 - 公司将继续推进县城市场开拓，未来海外市场仍是重要增长板块 [4][5] - 2024年公司将结合投入产出情况，适当补充超额完成年度目标的大区销售人数 [5]