经营业绩 - 2023年1 - 3季度公司营业收入同比增长2.6%，毛利率累计31.57%，同比改善约1.8% [2] - 销售费用率16.48%，同比改善约0.8%，整体经营现金流为 -4.3亿元，3季度3.3亿元，现金流逐步改善 [2] - 前三季度省会城市累计收入同期增长2%，地级市同期下降3%，县城累计收入同期增长11%，海外市场板块累计收入增长6.7% [3][4] 人均产出 - 公司整体第三季度同比去年人均产出略有提升，销售系统人均从85万元提升至100万元 [3] - 县城市场较同期累计增速11%，县城人均产出有相应提升 [3] 净利率情况 - 公司三季度净利率趋于正常，有明显恢复，利润来源为毛利率回升和销售费用率摊薄 [3] - 公司销售人数同比下降10%，销售额增长2.6%，收入增长提效不明显 [3] 家居品类表现 - 三季度增长拉动主要是家居类产品，由上半年同比下降2%，单季度三季度实现超5%增长 [3] - 指纹锁三季度出现5%的反转增长态势，机械锁维持上半年10%的增长优势 [3] - 卫浴板块装修家居类产品第三季度明显增长，如墙板等产品实现两位数以上增长 [3] 毛利率情况 - 今年原材料价格相对稳定且下降，公司整体毛利率前三季度实现31.57%，同比呈增长趋势 [4] - 生产端规模改善可对冲产品售价下降影响，毛利率维持相对稳定水平 [4] 费用增长情况 - 销售费用同比有降幅，三季度累计销售费用同比改善0.8%，展会展览费及差旅费增速明显 [4] - 管理费用绝对值及费用率同比上升，因固定薪酬费用涨幅大，费用无法有效摊薄，但整体费用同比下降 [4] 现金流情况 - 前三季度累计经营现金流 -9761万元，未能转正，同比去年略有下降 [4] - 单季度趋势为一季度 -3.6亿元，二季度 -0.68亿元，三季度3.3亿元，整体逐渐改善 [4] 海外市场情况 - 今年海外市场表现较好，三季度占比12%左右，越南市场阶段性下降 [5] - 公司积极开拓海外市场，未来将成重要业绩增长板块 [5] 未来规划 - 新品类拓展方向为围绕新场景销售做派驻和对已有产品横向拓宽，推出与现有客户有协同效应的新品类 [5] - 抓住人员布局和产品拓展机会，利用渠道下沉和新场景长尾效应，开发新场景业务 [5] 行业市场分析 - 建筑行业处于市场低迷期，市场需求弱且有波动，产业链企业面临压力 [5][6] - 国家出台政策使市场环境得到一定修复，但回温速度低于年初预期 [5][6] - 建筑市场需求向多样化、碎片化转变，产业链企业围绕需求调整业务 [6] - 行业调整给公司带来更多市场机会，存量和替换市场有发展空间 [6]