会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，编号 2023 - 007 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2023 年 7 月 8 日至 10 日，地点在公司会议室 [2] - 140 余家机构投资者参加会议，上市公司接待人员有董事长白宝鲲、董事会秘书殷建忠、财务总监邹志敏 [2] 业绩情况 - 2023 年上半年营业收入累计同比及二季度环比均略有增长，累计归属于母公司所有者的净利润同比扭亏为盈，约为 1000 万 - 1500 万元，毛利率同比及环比均有所增长，5 - 6 月毛利率相对稳定，经营现金流累计同比有改善 [2] 成本与毛利率 - 公司主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，占成本比重约为 60% - 70% [2] - 2023 年上半年主要原材料价格均有一定程度下降，故上半年毛利率同比有所提升，5 - 6 月原材料价格较为平稳，原材料下降对利润率改善有促进作用 [2][3] 现金流管理 - 2023 年上半年经营性现金流有一定改善，但半年度还不能转正 [3] - 公司通过加大风险管理控制、优化回款结构来管理现金流，2023 年客户结算更多采用现款现货的交易方式，收现比上升，从业务前端识别客户风险，选择回款能力强的客户合作 [3] 海外业务 - 2023 年第一季度海外呈现较强增长势头，二季度因主要海外市场斋月及个别客户业务延缓，整体增速阶段性下降 [3] - 公司采用销售人员本地化直销模式和备货仓快速响应的经营策略，拓展新产品和新场景，虽目前海外市场业绩占比较小，但有望成为重要业绩增长板块 [3] 新产品表现 - 经过推广新场景、分析市场趋势和搜集反馈，部分产品出单丰富，新场景、新产品等新领域逐渐扩大 [3] - 旅游和酒店行业复苏、医院建设投入加大、部分地区城市更新项目涌起，房地产市场向多样化发展，公司需提高产品线组合能力，发挥多品类优势以获市场份额 [3] 县城市场 - 县城房地产市场在政府支持下逐渐复苏，存在提升空间 [4] - 不同城市市场竞争程度不同，县城客户消费层次和需求有差异，需根据市场需求进行产品定位和调整，关注渠道下沉与产品下沉的相互影响及当地房地产市场需求状况 [4] 人力情况 - 上半年公司销售人员数量相比年初略有下降，因去年补充人员未发挥效能，今年控制人力，未大规模招聘，优先内部调配，管理重点在提升人均效能 [4] - 下半年延续人力政策，对保持较好增长的区域针对性评估分析，适度补充或内部调整人员 [4] 销售人员考核 - 今年公司销售人员考核延用以往方案，无明显改变 [4] 定增融资 - 公司提前启动定增融资为募投项目预留时间，本次定增主要是中山数字化智能化产业园项目，以旗下自有及控股产业为核心，扩大生产规模 [4][5] - 项目拟在小榄自建产业园，解决长期租赁生产受限问题，基于当地及周边产业链配套资源，目前拟用地块处于挂牌出让前期处置阶段，正常推动中 [5] - 定增项目已完成审核问询回复工作，处于正常申报审核状态，需通过深交所审核并获证监会同意注册后方可实施 [5]