经营情况 - 2023年第一季度营业收入13.54亿元，同比增长4.83% [2] - 归属于母公司所有者的净利润率30.13%，同比提升1.3%，净利润同比增长37.33%达 - 5600万 [2] - 二季度市场情况好转，市场多采用现款现货方式 [2] 定增融资 - 提前启动定增融资为募投项目预留时间，认为今年经济趋稳、市场修复是较好时机 [2] - 定向增发计划募集资金不超过19.9亿元，用于中山数字化智能化产业园、装配式金属复合装饰材料建设、总部自动化升级改造、信息化系统升级建设四个项目 [3] 新场景销售优势 - 渠道下沉拓展学校、医院、中小酒店等新场景 [3] - 产品集成化服务优势明显，开拓延伸服务，从设计端介入，提供产品整合方案 [3] - 具备安装、售后服务能力，承接项目管理，解决客户痛点 [3] 销售人员能力提升 - 通过信息化系统平台组织化运营，构建“铁三角”战略发挥团队协同优势 [3] - 开展点对点、端到端系统培训和知识平台分享，结合线下培训提升专业能力 [3][4] 新品类培育 - 产品品类超130个，集成打包销售加快新品类、新场景培育推动 [4] - 新品类培育需资源投放和差异化管理，从孵化到产单周期长，效果有偏差 [4] 计提与应收账款管理 - 客户群体分散，无针对单一客户大额减值准备，按账龄和部分客户计提单项坏账 [4] - 对客户做风险等级划分，实行差异化授信模式管理，授信客户为长期合作客户，风险可控 [4]