会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，会议编号 2023 - 003 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，160 余家机构投资者参加，时间为 2023 年 5 月 4 日，地点在公司会议室，上市公司接待人员有董事长白宝鲲、董事会秘书殷建忠、财务总监邹志敏 [1] 公司业绩情况 2022 年业绩 - 年度营业收入 76.48 亿元，同比下降 13%，海外区业绩占比从 2021 年的 7% 恢复到 10% 左右，增长率 22% [1] - 归属于母公司所有者的净利润 6500 万，同比下降约 93%，经营活动产生的现金流量净额为 9.34 亿，较去年同期增长 71% [1] 2023 年第一季度业绩 - 营业收入 13.54 亿元，同比增长 4.83% [2] - 归属于母公司所有者的净利润 - 5600 万，同比增长 37.33%，毛利率 30.13%，同比提升 1.3% [2] - 经营活动产生的现金流量净额为 - 3.59 亿，去年同期 - 6.96 亿，收现比提升，付现比略降，费用整体摊薄效果明显 [2] 一季度不同市场及产品大类收入增长情况 - 国内市场略有增长，海外市场增速约为 30%；省会城市基本持平略有增长，地级市同比下降，县城同比涨幅较大 [2] - 门窗五金、门控、其他类呈增长趋势；家居类同比下降，机械锁、新风系统、淋浴房地增长均超 10%；偏公建类产品当期呈下降状态；门窗配套件同比下降 [2] 公司业务规划 产品自产与非自产规划 - 旗下品类有一百多个大类，以自有及控股产品为主，参股及合作产品处于培育期，非自产部分业绩占比逐步增加 [2] - 对海贝斯智能锁等已形成规模的自有产品扩大生产规模，自产和非自产业务比例保持良性，形成梯队产品结构 [2][3] 定增融资相关情况 - 定增计划募集资金不超过 19.9 亿元，有四个募投项目，包括中山数字化智能化产业园项目、装配式金属复合装饰材料建设项目、总部自动化升级改造项目、信息化系统升级建设项目 [3] - 定增原因：提前筹备预留时间，经济趋稳市场修复，解决长期租赁生产受限问题，利用当地产业链配套资源 [4] 业务板块情况 地产和非地产业务 - 往年 60% 左右业绩来源于房地产业务，30% 多来源于非房业务，目前房地产业务收入占比呈下降趋势 [4] 云采平台 - 2022 年收入占比接近 40%，略有下降，业务有整合分工和内部优化，未来会继续优化 [5] 家优美物平台 - 2023 年初上线，定位为 C 端泛家居类产品平台，与云采平台定位不同，目前处于推广阶段，未来会继续优化 [5] 其他问题解答 一季度门窗五金与家居类产品表现原因 - 门窗类产品属前周期产品，周期短；家居类中海贝斯产品属建筑后期产品，确认收入有时间差 [4] 应付票据及账款情况 - 2023 年一季度应付票据期末余额 7.43 亿元，应付账款期末余额 23.49 亿元，应付票据 99% 以上是银行承兑汇票，未来延用现有模式开具银行汇票 [6] 爆款产品情况 - 公司定位为建筑配套件集成供应商，提供“一站式”服务，不会是单一爆款增长模式 [6] 新场景开拓新品类 - 2022 年淋浴房、新风系统、充电桩等产品表现不错，规模体量不大，未来希望培养有竞争力的小巨人产品 [6] 提升生产型子公司效能 - 生产端通过内部整合、扩产，对产能达规模优势的子公司进行自动化改造、工艺重组等提升效益 [6][7] 核心竞争优势 - 以“研发 + 制造 + 服务”全链条销售模式，定位建筑配套件集成供应商，优势体现在产品集成、管理体系、资本市场及品牌、技术研发及检测试验能力、专业化服务、信息化管理平台等方面 [7]