公司营业情况 - 2022 年年度营业收入 76.48 亿元，同比下降 13%，海外区业绩占比由 2021 年 7% 恢复到 10% 左右，增长率 22%；归属于母公司所有者的净利润 6500 万，同比下降约 93%；经营活动产生的现金流量净额为 9.34 亿，同比增长 71% [3] - 2023 年第一季度营业收入 13.54 亿元，同比增长 4.83%；归属于母公司所有者的净利润 -5600 万，同比增长 37.33%，毛利率 30.13%，同比提升 1.3%；经营活动产生的现金流量净额为 -3.59 亿，收现比较去年同期有所提升，付现比较同期略下降 [3][4] 销售人均情况 - 2022 年公司整体客户数量基本维持在四万多家，销售人均客户数量增加不明显，销售人均效率同比略有下降 [4] 毛利率改善原因 - 2023 年一季度毛利率同比改善，主要因 2022 年下半年原材料价格下降后在 2023 年一季度保持稳定，部分订单原材料采购价格低，且产品结构中门窗占比同比略有提高 [4] B 端市场客户情况 - 公司每年有四万多家客户，建筑市场客户有流失、新增和主动淘汰情况，是动态管理过程，往年新增客户多于流失客户，存量客户有一定增加 [5] 库存管理情况 - 公司存货总量平稳，2022 年底和 2023 年一季度略有增长，存货周转率下降；通过建立 30 多个国内外备货仓和优化信息化系统管理平台提升库存周转率 [5] 经营战略情况 - 2023 年公司继续按一站式建筑配套件集成供应战略规划，贯彻“协同、集成、提效、回款、规范”经营方针，履行“新市场、新产品、投入产出”工作要点，发挥三大竞争优势挖掘市场机会 [6] 新品类发展情况 - 2022 年公司的淋浴房、新风系统、充电桩等产品表现不错，但规模体量不大，公司希望培养有竞争力的小巨人产品形成协同带动效应 [6] 新产业利润率情况 - 公司导入的新产业分控股型和参股型，单一产业期初毛利率和净利润率低，随着产业规模上升，规模效益会逐步呈现，如海贝斯和精密子公司呈持续提升趋势 [7]