公司业绩情况 - 前三季度省会城市业绩下降18%、地级市下降2%、县城下降6%，县城和地级市呈负增长，县城渠道下沉集中在中西部和北方地区，部分地级市和县城受疫情封控影响 [2] 新品类拓展 - 拓展方向为围绕新场景销售做派驻和对已有产品强化横向拓宽，利用现有公司及旗下生产情况推出新品类，与现有客户形成协同效应；初期签战略合作协议，试销后根据销售情况决定合作关系，前景好或优势明显的产品优先股权合作 [3] 场景化销售 - 抓住人员布局和产品拓展机会，利用渠道下沉和新品类长尾效应，关注开发学校、医院等新场景业务，处于培育拓展阶段，部分地区和项目有示范效应 [3] 销售人员拓展 - 上半年按渠道下沉策略补充销售人员，三季度暂缓扩招，下半年重点培训现有人员、稳定团队、提升人均产出；当前人员布局有30%左右增长的储备空间，会根据市场恢复情况控制人员增长速度 [3] 智能化项目 - 与塘厦镇政府签订投资协议，建设智能家居及智慧安防产品制造项目，集中建设产业园，发挥总部运营优势，降低管理成本，提高人均效能；已取得项目用地，正办理权属证书和规划建设 [4] 智慧社区智能家居产品 - 品类包括智能锁、可视对讲等，智能锁与地产关联强有影响，新风系统和可视对讲增速较快 [4] 毛利率展望 - 受原材料价格波动、生产端产量及产能利用率、新场景新业务拓展影响，走势需关注材料变动及相关因素 [4] 门窗五金产品 - 与地产关联度高，渠道下沉和新场景开拓对冲部分地产下行影响，短期内增长与地产关联高，未来看地产复苏趋势和中小地产开拓力度 [4] 地级市和县城市场规划 - 渠道下沉循序渐进，原县城市场开拓与地产客户合作进度慢，近年加大非地产新场景销售，布点速度加快，现阶段拓展速度放缓，开拓效率提高，未来值得期待 [5] 云采平台运营 - 2019年初上线，现阶段线上销售收入占比1/3左右，订单从大门窗类产品转向新品类；具备设计图到产品分解等功能，实现安装服务线上响应，会根据业务优化，有专门团队运维开发 [5]