会议基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，会议编号为 2022 - 032 [1] - 会议时间为 2022 年 11 月 15 日至 16 日，地点在公司会议室 [2] - 60 余家机构投资者参加电话会议，接待人员有董事会秘书殷建忠和证券事务代表韩爽 [2] 市场布局与业绩 - 公司加大县城市场布局，新增销售网点集中在县城，中西部、北方地区新增较多，前三季度县城市场业绩同比下降 2%，疫情管控宽松后有望成业绩增长点 [2] - 海外市场持续投入，三季度增长超 35%，预计全年增长平稳，对整体业绩有正向驱动，未来是重要增长板块 [4] 销售团队与效能 - 上半年按渠道下沉策略补充销售人员，一季度补充，二季度少量补充，三季度暂缓扩招 [3] - 2021 年度公司人均产出约 150 万元（含税），围绕“服务、支持、减负、增效”提高人均效能，通过信息化系统和多元化产品集成供应实现 [3] 产品相关情况 - 新品类先在地级市和县城市场培育，与销售渠道拓展和产品定位有关，县城市场竞争对手主要是当地二三线品牌 [3] - 门窗五金与地产关联度高，渠道下沉和新场景开拓对冲部分地产下行影响，未来增长看地产复苏和中小地产开拓力度 [4] - 防水和涂料产品走直销渠道，竞争对手主要是当地二三线品牌，关注离散长尾市场 [4] - 三季度家居类产品中的新风系统、卫浴产品等增长较好，但整体基数较小 [4] 市场开拓方式 - 销售人员多为本土化，通过上门拜访、亲友介绍开拓县城市场，学校、医院项目以招标形式开展，酒店客户看重性价比和服务能力，公司内部不定期交流分享经验 [3] 应收账款情况 - 三季度应收账款处于年度最高位，四季度是结算回款高峰，年度应收款情况需结合四季度送货及回款进展，客户群体分散，单一客户应收账款体量较小 [5]