公司基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2022 - 031 [1] - 2022 年 11 月 10 日在公司会议室召开电话会议，20 余家机构投资者参与，上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠和证券事务代表韩爽 [2] 毛利率与原材料价格 - 公司毛利率受原材料价格、生产端产量及产能利用率、产品结构调整等因素综合影响，原材料价格 7 - 8 月下降，9 月反弹，较最高点仍有下行空间且处于波动状态，新导入产品线期初毛利率较低 [2] - 目前原材料价格较最高点有下行空间，从去年到现在处于相对波动过程且会持续一段时间 [2][3] 公司投入与战略调整 - 近年来公司采用渠道下沉和产品线扩充策略，处于持续投入状态，今年销售网点和人员布局基本达原定计划，产品线扩充有节奏进行，接下来将调整节奏，夯实基础，挖掘现有市场潜能，关注和开发新业务场景 [3] 行业问题与展望 - 近两年房地产企业经营问题导致行业链受冲击，流动性降低，资金紧张，单一品类且与大地产深度合作的企业受影响大，产品线布局广的企业机会多，房地产资管新规是行业整合机会，当下困难会持续，长期行业能良好发展 [3] 市场竞争情况 - 市场竞争一直存在且变化，多数产品充分竞争但集成度不够，竞争淘汰一批小企业后形成新平衡，公司走直销渠道，关注离散长尾市场，头部企业多在一线市场或大项目 [3] 智能化项目规划 - 公司与塘厦镇人民政府签订协议，拟投资建设智能家居及智慧安防产品制造项目，整合与扩充智能化产品，将相关品类集中建设产业园，发挥总部运营优势，降低管理成本，利于人员稳定和提高人均效能，周边供应链、交通和物流条件优越，利于产品集成和长期发展 [4] 海外市场拓展 - 海外市场是公司长期关注和布局的市场，近几年在东南亚等地成立销售子公司，加大本土化运营和设立备货仓，海外市场触底反弹后复苏，三季度增长超 35%，预计全年增长平稳，对整体业绩有正向驱动作用，未来仍是重要增长板块 [4]