人员规划 - 今年上半年按年初规划布局渠道下沉，一季度补充销售人员，二季度少量补充，半年度同比增长约20%，受大环境影响，后续人员补充节奏将暂缓，更关注已布局人员能力培养 [2] 市场增长情况 - 上半年地级市和县城市场正增长，省会城市负增长，县城市场整体呈增长趋势 [2] 市场差别 - 市场交易模式无明显差别，客户规模有差异，县城以当地中小地产为主，省会多为百强地产；县级市场门窗产品占比小，新场景销售新品类占比高于省会城市 [3] 云采平台情况 - 2019年初上线，定位客户端服务平台，目标是对内支持销售、提高人均效能，对外服务客户、实现线上线下一体化；现阶段线上销售收入占比40%左右，订单结构变化，新品类增多，平台有团队运维开发、迭代升级 [3] 业务结构变化 - 市场未恢复理想状态，受环境和疫情影响有波动，公司坚持渠道下沉和产品线拓展延伸战略，引导挖掘新场景业务对冲地产行业下行影响 [3] 原材料价格与毛利率 - 主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，不锈钢价格下降，锌合金及铝合金价格下降后波动，从采购到财务端呈现需一定周期，公司密切关注变动情况 [4] 存货周转率 - 存货周转率下降受前端市场和客户需求影响，部分地产项目受资金、市场、疫情影响，交付周期变长 [4] 县城市场竞争 - 县城防水涂料市场竞争存在，集成度不高，公司竞争对手主要是当地二线三线品牌，与头部企业无太多竞争，公司走直销渠道，关注离散长尾市场 [4]