投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括国泰君安、兴业证券等多家机构 [1] - 活动时间为2017年8月25日14：30 - 16：00 [1] - 地点在公司五楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有副总经理吴乘云、董事兼财务总监邵侠等 [1] 燕隆乳业新工厂相关情况 - 新工厂正处工程收尾阶段，个别生产线调试试产，预计年底前达预计可用状态，公司研究搬迁方案，预计增加管理成本，但生产经营不受重大不利影响 [3] - 新工厂产能利用率起点较高，达产后立足广东，向广西、海南等周边省市扩张 [3] - 搬厂后产能翻番，IPO募投“营销网络建设项目”和定增募投“OAO电商平台建设项目”辅助消耗新增产能 [3][4] 市场拓展相关情况 - 公司坚持“精耕广东，放眼华南，迈向全国”战略，新工厂产能到位后深挖省内市场，拓展省外市场，未设定市场营销预算标准 [4] - 公司建成全渠道线下营销网络并开启线上电商销售模式，从多维度布局终端渠道，按需铺货 [5] - 公司应对省外竞争会分析个案安排，新市场开拓采取同样定价策略 [5] 公司激励与考核相关情况 - 因相关意见和监管要求，公司终止员工持股计划，建立内部考核与激励制度，探索激励模式 [4] - 农垦集团对公司无特殊考核指标 [5] - 公司暂未收到管理团队减持意向通知 [5] 产品销售与宣传相关情况 - 三季度销售情况留意公司三季度报告，乳酸菌乳饮料销售增长因布局低温市场策略和推广活动，叠加气候和市场偏好因素 [6] - 公司广宣促销费用率低于全国性乳企，有多种营销模式，企业微信公众号有数十万活跃粉丝，转化率高于同类平台均值 [6] - 公司畅销单品有红枣枸杞奶、乳酸奶等，2016年红枣枸杞奶、乳酸奶营收超公司总营收10%，2017年新品延续风格扩充，多款新品研发，新工厂引进低温奶生产线 [7] 其他相关情况 - “老广州”归入液体乳，“青稞酸奶”归入乳酸菌乳饮料 [6] - 不便透露与战略合作牧场进奶价 [6] - 公司高新企业税收优惠为2016 - 2018年，到期需再申请 [7]