会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，活动为 2022 年 9 月 8 - 9 日的电话会议，40 余家机构投资者参与，上市公司接待人员为董事会秘书殷建忠和证券事务代表韩爽 [2] 公司经营现状 - 主要生产基地在东莞总部，当前总部产品生产和物流正常开展，个别地区因疫情管控有阶段性影响 [2] - 家居类产品同比略有上升，海贝斯指纹锁同比下降，新风系统及可视对讲增速较快，淋浴房、瓷砖、地板增速翻番；其他建筑五金产品同比涨幅较大，偏大宗的品类主要是紧固件产品、科兴锚栓等，新品类增速快但整体基数小 [3] 销售网点与团队规划 - 今年上半年新增销售网点 150 多个，累计约 900 多个，新增网点大部分分布在县城市场，围绕开拓中小地产、场景式销售 [2] - 销售团队人员到今年半年度同比增长约 20%，受大环境影响，人员补充节奏将暂缓，更关注已布局人员的能力培养 [3] 新品类拓展规划 - 拓展方向为围绕新场景销售做派驻和对已有产品进一步强化进行横向拓宽，利用现有公司及旗下生产情况推出新品类，与现有客户形成协同效应 [3] - 初期与产品方签订战略合作协议，尝试销售后根据销售情况决定是否进一步合作，对发展前景好或优势明显的产品优先考虑股权合作 [3] 新投资项目规划 - 与塘厦镇人民政府签订项目投资协议，拟投资建设智能家居及智慧安防产品制造项目，整合与扩充智能化类产品 [3][4] - 项目计划将相关品类集中建设产业园，发挥总部运营职能优势，降低管理成本，提高人均效能，且周边供应链配套完善、交通及物流资源优越 [4] 原材料价格情况 - 主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，近期不锈钢价格稳定下降，维持在较高点下降约 20% 左右的水平，锌合金及铝合金价格有所下降且呈波动状态 [4] 县城市场拓展规划 - 原先开拓县城市场进度较慢，近年加大非地产新场景销售，今年初布点速度加快，目前因综合因素阶段性放缓，开拓效率比之前高，未来值得期待 [4] 下半年业绩展望 - 市场受环境和疫情影响有波动，随着“保交楼”等政策发力将逐步复苏，公司利用渠道下沉和新品类长尾效应对冲地产行业下行影响，关注新场景新市场，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展精耕细作 [5]