公司基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2022 - 025 [1] - 2022 年 9 月 2 日在公司会议室召开电话会议，12 家机构投资者参与，上市公司接待人员为董事会秘书殷建忠 [2] 公司运营情况 - 主要生产基地在东莞总部，产品生产和物流正常开展，个别地区因疫情管控有阶段性影响 [2] - 主要原材料不锈钢价格呈稳定下降趋势，锌合金及铝合金较最高点略有下降，近期呈波动状态，从采购到订单交付有一定周期 [2] 公司战略规划 - 采用渠道下沉和产品线扩充策略，处于持续投入状态，未达长远规划目标，抓住人员布局和产品拓展机会，利用渠道下沉和新品类长尾效应开发新场景和新市场业务，人员储备多，销售费用投入大，销售人均效能持续提升 [3] 销售团队情况 - 今年上半年按规划布局渠道下沉，一季度补充销售人员，二季度少量补充，半年度同比增长约 20%，因大环境影响，后续人员补充节奏暂缓，更关注已布局人员能力培养 [3] 新品类竞争情况 - 传统品类从省会和一线城市向下拓展，新品类智能锁先从下沉市场往省会和一线市场发展，在县城市场竞争对手主要是当地二线三线品牌，与头部企业在不同市场，无竞争关系，关注离散长尾市场 [3][4] 激励计划情况 - 员工购房借款政策和股权激励是薪酬体系重要组成部分，先后进行三次股权激励，第三次 2021 年股票期权激励计划处于存续期，受股价波动影响未形成收益，会持续关注员工职业发展和完善薪酬体系 [4] 业绩目标情况 - 2022 年业绩目标按 2021 年期权激励方案是同比增长 28%，市场恢复不理想，完成目标较困难，但着眼当下并寄希望于未来发展 [4]