公司经营目标与规划 - 完成全年收入增长目标有一定压力，若下半年市场如期恢复，仍有实现较高增长的机会，目前无调整年度目标的规划，将围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作 [2] 产品业务情况 门窗五金产品 - 与地产客户关联度高，受地产行业影响大，渠道下沉和新场景开拓对冲部分影响，短期增长与地产关联度更高，未来取决于地产复苏趋势和对中小地产的开拓力度 [3] 防水涂料等产品 - 在县城市场的竞争对手主要是当地二线三线品牌，与头部企业暂无竞争，公司走直销渠道，关注离散的长尾市场 [3][4] 施工团队业务 - 设立子公司负责安装业务，秉持不与施工单位客户争利原则，介入未形成成熟安装模式的产品，提供产品 + 安装交付服务，未来能提供安装服务的产品将增多 [4] 市场拓展情况 县城市场 - 今年疫情对县城市场拓展影响较小，销售人员按计划增长，工作有序推进，拓展重点从县城地产开发商业务转向非地产类业务 [3] 新品类拓展 - 方向明确，一是围绕新场景销售做派驻，二是对已有产品进一步强化进行横向拓宽，与现有客户形成协同效应 [4] 人员情况 销售人员增长 - 去年三季度四季度销售人员增长超 20%，今年一季度增加 10%，与去年同期相比人员增长 30%，新增人员多数分布在县城市场，部分在省会和地级市，人均能效希望每年提高 10%，下半年无大规模人员增长 [4] 财务管理情况 应收账款管理 - 针对不同客户做风险等级划分，对公建类客户账期相对长，对部分与地产关联度高的直采客户收缩账期，去年中小客户欠款达峰值，今年逐步回收 [4][5] 原材料价格 - 当前原材料价格环比下降，但同比仍处高位，若价格下降毛利率将改善，公司持续内部增效对冲成本 [5]