公司基本信息 - 证券代码为 002732，证券简称为燕塘乳业 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2016 年 3 月 30 日 17:00 - 19:00，地点在广州市天河区燕岭大厦 [2][3] - 参与单位包括国泰君安、建信基金等多家机构及个人投资者，上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书吴树荣、法务王欢欢、工作人员郭海嫩 [2][3] 产能与市场 - 目前产能利用率较高，募投项目“日产 600 吨乳品生产基地工程”建成后产能将显著提升 [3] - 消化新增产能措施：科学安排生产、优化资源配置，推进“营销网络建设项目”开拓新市场 [4] - 业务区域主要在华南，重点在广东，已在周边省份开展省外销售，未来探索更多渠道开拓埠外市场 [5] 产品与营收 - 2015 年有两款产品营收超公司总营收 10% [4] - 乳饮料市场需求稳中有升，乳酸菌褐饮受众广泛，在中老年人、城市白领、学生族中受欢迎 [6] 资金管理 - 自有资金现金流充足，资金使用计划明晰，募投项目推进，募集资金投放有序 [4] - 使用闲置资金购买短期、保本型理财产品，履行审批程序，多部门监控控制风险，增加现金管理收益，不排除未来继续购买 [4][5] 运营管理 - 采用以销定产，执行严格存货储存和周转标准，保障食品安全 [5] - 推广新产品采用传统营销与新媒体、互联网、线下路演等方式结合 [6] - 2016 年围绕公司成立 60 周年开展营销，宣传语引发消费者共鸣 [6] 行业与竞争 - 业内同行各有特点，共同促进行业良性发展 [7] - 未来几年公司发展面临严峻挑战，要坚持产业升级，制定经营方针和业绩目标 [7] 其他情况 - 暂未收到老厂区搬迁政府方案，将按规划要求处理并披露信息 [7] - 跨行业投资考虑战略协同性，2015 年参股设立小贷公司和投资中心是有益尝试 [7][8] - 自有牧场奶牛单产量和品质在南方优势显著 [8] - 商超渠道投入成本高、管控度低、有应收账款，但也是品牌展示优质平台，公司重视开拓 [8] - 鼓励符合市场规律的运营模式创新，2015 年推出泡泡果酸奶饮品市场反应良好 [8]