活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括中信建投、金鹰基金、太平洋证券等多家机构 [2] - 活动时间为2016年3月16日15:00 - 17:30 [2] - 活动地点在公司五楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书吴树荣、法务王欢欢、工作人员郭海嫩 [2] 公司业务相关 市场与竞争 - 因缺乏资料无法计算产品在广东省的市场占有率 [3] - 公司竞争优势有稳定安全奶源基地、产品质量优势等多项 [3] - 认为好的竞争对手能促进行业良性发展，各公司特色值得借鉴 [5] 物流配送 - 物流配送体系立体全面，涵盖冷冻仓库、自有及合作配送运输、送奶自行车等 [3][4] 产品策略 - 坚持“研发一批、储备一批、推出一批”策略，每年推出新产品完善产品架构 [4] - 不同品类产品原料奶和奶粉比例有差异，严格依照国家标准配置 [6] 营销渠道 - 采用经销、商超等线下销售渠道并逐步开展线上推广 [4] - 2016年巩固现有市场和渠道，加强扶持薄弱区域，探索新营销方式 [4] 自营店扩张 - 扩张自营店成本主要在铺租、装修、人工等方面 [4] 学生奶业务 - 认为学生奶计划利于培养饮奶习惯，是履行社会责任重要途径，重视生产与推广 [4][5] 新品推广 - 去年举办大型新产品发布会成效不错，未来探索更多推广方式 [5] 产能规划 - 新工厂先建成日产300吨新增产能，搬迁老厂后叠加形成日产600吨产能 [5] 市场潜力 - 认为广东作为饮奶大省还有很大市场潜力 [6] 渠道下沉 - 重视销售渠道下沉，近年来取得一定成效 [6]