活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括国泰君安、中信建投、景顺长城、鹏华基金等 [1] - 活动时间为2015年6月17日 [1] - 活动地点在公司五楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事长、总经理黄宣，副总经理冯立科等 [1] 产品销售情况 - 巴氏奶和常温奶销售比例接近1:1 [3] - 未来巴氏奶、乳酸菌饮料、酸奶增速将高于传统牛奶 [4] 销售渠道情况 - 销售网络有专营店、送奶上门服务部、机团、商超、经销商五种渠道 [3] - 渠道在不同区域下沉力度不同，一般下沉到县和镇 [4] - 自营模式公司控制力度强，经销商模式覆盖范围更广更快 [4] - 除送奶上门因含服务费用价格略高外，其他渠道基本要求价格稳定 [4] 公司运营相关 - 产品定价是市场行为，无政府干预 [3] - 公司有三个自有牧场，将根据行业发展评估市场机会决定未来布局 [3][4] - 公司将根据未来发展情况规划是否实施员工持股计划 [4][5] - 公司以严谨态度积极探索适合自身发展的“互联网 +”方式 [5]