会议基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2022 - 016 [1] - 2022 年 5 月 31 日在公司会议室以电话会议形式开展投资者关系活动，30 余家机构投资者参加，上市公司接待人员为财务总监邹志敏 [2] 公司经营影响因素 - 一季度多地疫情反复至二季度，部分客户工地停工，公司发货和物流运输受影响，业绩增速放缓，生产端产能利用不足，订单交付周期拉长，项目进度受影响，生产成本上升 [2] - 公司生产主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件，标准件每年统一定价，非原材料价格大幅波动不调整；定制类产品每个订单单独询价，与原材料价格密切相关，未来原材料价格下降，毛利率会改善，公司持续内部增效对冲部分成本 [2][3] 公司改善措施 - 从提升新品类运营质量和调整内部考核两方面改善毛利率下降问题，对新品类毛利率、周转率提更高要求，区分新品类和成熟产品考核，结合行业常规做法，根据服务属性高低增加系数计算销售达成情况 [3] 市场差异情况 - 公司销售渠道覆盖广，全国执行统一价格体系，同类产品在不同市场毛利率差异不大；不考虑新设销售网点，县城市场费用率与一线城市差异不大，目前因新设点问题，县城市场费用率略高 [3] 现金流及应收账款管理 - 公司关注客户应收账款管理，与客户建立密切沟通机制，优化管理规则，加强单个客户额度控制，实行差异化授信模式管理，回收过期债权减少坏账风险 [3][4] - 针对不同客户做风险等级划分，公建类客户账期长、抗风险能力强、坏账风险低，与地产关联度高的直采客户收缩账期，向优质客户和项目倾斜授信资源 [4] - 行业收款状况有缓解，公司开拓现金流好的新市场和新场景，加快现金流入，管控回款风险 [4] 公司增长策略 - 公司一直进行渠道下沉和产品拓展，当前行业问题加快进度，在地产业务增长受影响时，引导销售人员挖掘新场景和机会，如中小地产、大基建、县城、学校、医院、厂房等 [4] 股权激励考核影响 - 公司考虑到股权激励考核只设增长目标可能影响毛利率改善问题，在资源维度做了限制，内部销售考核目标综合考量后比股权激励目标高 [4]