会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，采取电话会议形式，参会人员共11人 [2] - 时间为2021年1月18日，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员包括财务总监王威、董事及业务管理负责人王丽娜、董事会秘书张志飞、战投负责人周冰、证券事务部刘可欣和白雪 [3] 公司概况 - 博彦科技创立于1995年，是国内领先的IT咨询、产品及解决方案与服务提供商，在软件和信息技术服务业深耕二十多年，自2015年至今连续多年被工信部评为中国软件业务收入前百家企业 [3] 2020年业绩情况 - 2020年度公司整体业绩较上年同期稳步增长，预计归属于上市公司股东的净利润为3.08亿元至3.45亿元，扣除非经常性损益后的净利润为2.72亿元至3.09亿元，基本每股收益为0.58元 - 0.65元 [4] 公司战略与规划 - 公司定位是以客户为中心的面向全球的综合IT服务提供商，战略目标是通过行业化、区域化保持高质量可持续发展 [5] - 行业选择上，保持在优势行业持续投入，尤其在以银行为主的金融IT领域；区域上，保持国内外市场平衡发展，加大在东南亚和日本市场投入 [5] - 通过内生外延方式优化业务、客户结构和区域平衡发展，提高运营管理效率，加强风险防控 [5] 问答环节要点 业绩增长原因 - 2020年加强成本费用管控，提升投入产出效力，培养员工成本匹配意识并监督执行，改善收入成本期间匹配度；紧跟国内客户复产复工和业务需求释放节奏，获得更多商机 [6] 客户所处行业 - 客户分布在互联网、高科技、金融、制造业等优势行业，正在加大其他行业头部客户拓展，与多数客户保持全方位多业务线条合作模式 [6] 金融IT业务内容 - 主要服务对象为银行客户，现有业务集中在中大型银行，提供数据仓库、风险管理等业务领域产品和解决方案及开发人员服务，以商户收单业务为切入口赋能城商行和农商行零售业务转型 [7] 金融IT业务战略规划 - 是未来几年重点发展战略之一，加大营销、技术研发和产品解决方案投入，提升服务能力，扩大客户范围和市场份额，助力中小型银行零售业务数字化转型 [7][8] - 执行层面，保证现有业务提升质量和规模，积极外延式发展，如寻找投资并购标的、参股相关新技术和产品公司，去年已做尝试并落地 [8] 员工人数目标 - 公司对员工人数无硬性目标或预期，根据业务、项目、客户实际需求动态调整人才结构及规模 [8]