公司基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2022 - 012 [1] - 2022 年 5 月 6 日在公司会议室召开电话会议，30 余家机构投资者参加，上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠和财务总监邹志敏 [2] 产品规划与市场策略 - 门窗五金产品与地产客户关联度高，公司把控风险，拓展新场景销售和新品类培育，同时不放弃门窗五金产品市场，两者并重 [2] - 公司以建筑门窗幕墙五金为核心进行建筑配套件集成供应商布局，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面发展，2022 年业绩目标同比增长 28%，虽一季度及当前增长不达预期，但不调整年度规划目标 [3][4] 库存管理 - 公司建立统一的备货仓物流配送体系和中心仓，解决产品运输半径问题，加快备货仓周转和使用效率；2019 年推出“大计划项目”，梳理多环节业务衔接，提升库存周转率，未来将持续优化 [2][3] 原材料与毛利率 - 公司主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件，标准件每年统一定价，非原材料价格大幅波动不做调整，定制类产品每个订单单独询价，与原材料价格密切相关 [3] - 不锈钢、铝合金、锌合金价格今年一季度上涨，公司一季度产量集中在 3 月，受材料价格上涨影响较大，未来原材料价格下降，毛利率会改善，公司持续内部增效对冲部分成本 [3] 营业收入结构 - 2021 年公司营业收入中，门窗五金系统占比 47.4%、其他建筑五金产品占比 19.99%、家居类产品占比 16.84%、点支承玻璃幕墙构配件占比 6.74%、门控五金系统占比 5.09%、不锈钢护栏构配件占比 2.88%、其他业务占比 1.05% [3] 2022 年一季度亏损原因 - 毛利率下降，原材料价格在二三月份大幅上涨 [4] - 业绩增速放缓，生产端产能利用不足，受疫情影响下游需求和竣工速度减缓，备货仓发货和物流运输受阻，无法完成项目交付 [4] - 公司处于发展期，持续投入，一季度收入未高速增长，刚性人员费用和其他固定费用未能有效摊薄 [4] 云采平台规划 - 云采平台 2019 年初上线，定位客户端服务平台，围绕“服务、支持、减负、增效”优化升级，对内支持销售、提高人均效能，对外服务客户，连通采购，实现线上线下一体化 [4][5] - 目前主要是标准件产品、轻定制类、配置类产品，未来高定制类产品将逐步上线，结合线上下单和线下服务，提升效率和客户粘性 [5]