会议基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2022 - 003 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，70 余家机构投资者参加，时间为 2022 年 2 月 22 日，地点在公司会议室，上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠和证券事务代表韩爽 [2] 业务相关 新品类毛利 - 新品类通常经过 3 - 5 年培育后趋于稳定，有一定销售规模，毛利率会因规模效应提高 [2] 销售团队服务 - 销售模式以直销为主，提供“产品 + 服务”，售前对接优化方案选高性价比产品，售中负责交付安装和支持，售后提供保障，现围绕交付服务 [3] 安装团队 - 因客户对产品 + 安装交付需求增加，公司设立子公司负责安装业务，介入未形成成熟安装模式的市场，总部集中优秀人才支持重点工程，可提供安装服务的产品有三十多种，以智能锁为主，未来团队和可服务产品将增加 [3] 2022 年规划 - 2021 年加大县城市场开拓，包括网点布局覆盖和经验复制总结，新品类拓展与渠道下沉相辅相成，2022 年继续推进，开发中小酒店、学校和医院等新场景销售 [3] 激励与市场目标 - 2021 年实施股权激励计划，以 2020 年营业收入为基准，2021 - 2025 年营业收入增长率分别不低于 30.00%、66.40%、108.00%、160.00%、225.00%，设置个人考核要求，销售团队绑定公司整体业绩增长，个体以业绩为导向 [4] 原材料相关 - 主要原材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件，标准件每年统一定价，非原材料价格大幅波动不调整，定制类产品单独询价与原材料价格相关，去年原材料价格上涨对毛利率影响大，未来价格下降毛利率会改善，公司内部增效对冲部分成本 [4] 地产企业国有化影响 - 国有企业和民营企业都是公司客户，多数大型工程类项目是国有客户，与国有企业合作无障碍 [4]