会议基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2022 - 001 [1] - 2022 年 2 月 15 日在公司会议室以电话会议形式开展投资者关系活动 [2] - 董事会秘书殷建忠、证券事务代表韩爽接待，超 100 家机构投资者参加 [2] 产品结构与生产 - 公司目前产品结构以自有生产为主，未来希望自有/全资公司、控股/参股公司、战略合作关系三种模式各占三分之一 [2] - 公司有一百多个产品品类，围绕建筑建材领域拓展，倾向选择与现有模式互补协同、有技术积淀和产品优势、管理层价值观好的品类和行业，初期签战略合作协议，视销售情况决定是否进一步合作，前景好的优先股权合作 [4] 生产端成本 - 以指纹锁和门窗五金为例，采购量达规模效应时，供应链价格（原材料和加工费）会下降；纯内部生产端成本主要因效率提升、产能利用率增加和生产线优化而降低，规模扩大规模效应更明显 [3] 客户结构 - 客户群体从建筑建设周期分开发商、顾问单位、施工单位，从产品分包括地产公司、幕墙公司等，产品类别延伸新增机电公司、中空玻璃厂等客户群体 [3] - 公司与全国前百强地产商中超 80% 的客户有合作，采取“甲指乙供”模式，与建筑分包商、建设单位等签约 [3] 销售人员拓展 - 公司国内外销售网络点超 600 个，销售团队 5000 余人 [3] - 未来根据营销网点产品铺设情况合理布局，人员扩充按业绩增长目标进行，人员增长低于销售增长，关注人均效率提升，有序增加销售团队，同时优化后台管理和内部组织流程 [3] 产品定价与毛利率 - 标准件每年统一定价，非原材料价格大幅波动不调整，定制类产品结合当期原材料价格等因素定价，原材料短期价格波动随市场调整 [4] - 毛利率受原材料价格波动和收入结构影响，新产品导入培育期占比增加会拉低毛利率，原材料价格下降毛利率会改善，公司内部增效对冲部分成本降低影响 [4] 渠道下沉 - 公司集中渠道下沉阶段结束，处于针对性增加阶段，除西藏外所有地级市已覆盖，县级市和县城有下沉空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，未来会根据实际情况继续下沉 [4]