会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，会议编号 2021 - 052 [1] - 会议时间为 2021 年 12 月 24 日，地点在公司会议室 [2] - 40 余家机构投资者参加电话会议，上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠、证券事务代表韩爽 [2] 公司效能与业务模式 - 公司提高人均效能有一定提升空间，围绕“服务、支持、减负、增效”目标，通过信息化系统平台组织化运营，构建“铁三角”战略，建立“云采”客服端服务平台，从多元化产品集成供应角度增加品类提高人均销售摊薄费用 [2] 新品类相关情况 竞争优势 - 初期筛选新品类标的选择细分领域有竞争优势、有技术和产品优势、质量有保障的公司，近两年拓展的瓷砖等品类客户群体与原有高度协同，提供“一站式”采购节约成本，生产交付和售后响应快 [3] 品类规划 - 产品达一百多个大类，每年不断导入新品类，无数量上限，以建筑门窗幕墙五金为核心，围绕市场和客户需求选择互补协同品类并购或合作完善战略布局 [3] 收入贡献 - 传统成熟品类收入占比较高，新品类因培育周期不同差异大，海贝斯智能锁、大门窗配套、智能家居和社区、机械锁、卫浴、内装类产品培育较好，配套施工类增长快，其他新品类体量小 [3] 客户合作与市场展望 客户合作 - 客户群体按建设周期分开发商、顾问单位、施工单位，按产品分包括地产公司等多种类型，与全国前百强地产商多数有合作，中小地产客户多，采取“甲指乙供”模式与建筑分包商等签约 [3][4] 市场展望 - 公司在地产端收入占比大且为优质客户，今年部分房企经营问题致行业资金紧张，但市场对房地产情绪化，建筑业除房地产还有多场景，产品线布局广适应多市场的企业有机会，中国建筑业投资增长好，房地产资管新规是行业整合机会，短期有困难长期发展良好 [4]