参会信息 - 20余家机构投资者参与电话会议，包括国信证券、元大投信等 [1] - 会议时间为2021年12月22日15:00 - 16:00，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠、证券事务代表韩爽 [3] 市场拓展 县城市场 - 今年加大县城市场开拓力度，加快网点布局覆盖，复制总结开发经验，场景式销售推广初见成效 [3] - 县城市场项目单体规模小但需求总量大，可多产品打包集成销售，提高单体项目产单额 [3] - 县城开发商现金流稳健，杠杆和负债压力小，受房地产金融调控影响小 [4] 一二线市场 - 公司在大力发展县城市场同时，未放弃一二线市场拓展，两者并重 [4] 产品情况 品质与价格 - 县城市场档次需求总体弱于一二线市场，但部分项目对品质要求高，公司产品分不同档次供客户选择 [4] - 公司相同产品在不同市场定价一致，保持市场价格稳定 [4] 新品类拓展 - 新品导入从市场端分析，关注客户需求和协同效应，早期合资引入企业90%已起量，一半以上成细分行业隐形冠军 [5] - 产品扩充伴随地产精装修发展，下沉市场后当地开发商更欢迎精装修，公司关注新建筑场景挖掘产品机会 [5] 成本与毛利率 原材料价格 - 今年原材料持续上涨，对生产成本造成压力，标准件每年统一定价，定制类产品与原材料价格密切相关 [4] - 年中对原材料上涨幅度大的品类调价，未能同步传导消化成本，公司内部增效对冲部分成本 [4] 毛利率变化 - 三季度毛利率环比下降，70% - 80%是原材料价格上涨，20% - 30%来自收入结构变化，新产品导入培育拉低毛利率 [5] 销售端信息化建设 - 公司从成立早期关注并投入信息化建设，根据业务需求变化和品类扩展，利用信息化平台辅助支撑，提升管理效率 [5]