公司基本情况 - 公司定位于建筑配套件集成供应商，主打“一站式”采购，客户数量多但集中度低，以小项目为主 [2] 产品结构 - 产品 70% 为标准类产品、30% 为定制类产品 [3] - 产品达一百多个大类，每年有新品类导入 [3] - 可提供安装服务的产品有三十多种 [3] 业务影响因素 原材料价格 - 原材料波动常态化，短期有影响，长期较平稳 [2] - 定制类产品结合当期原材料价格等因素定价，标准类产品视需要不定期调价 [3] - 三季度毛利率环比下降，70%-80% 是原材料价格上涨，20%-30% 来自收入结构变化 [4] 市场环境 - 门窗类产品客户附加值低，受终端资金问题和地产政策调控影响，行业受冲击大，但长期有增量空间 [3][4] 业务挑战与应对 新品类培育 - 推广培育期新品类难呈现规模经济，基数低、市场占有量不高，但增速较快，有潜力 [3] 安装服务质量保障 - 用两年多时间转换，对现有人员培训、招聘专业化人员，取得更多资质，完善团队 [3] 品类扩张与业务延展 - 建筑行业供需变化，需采用“产品 + 服务”模式 [4] - 主做 B 端和小 B 端市场，以中小订单为主，依赖单一客户风险小 [4] - 渠道下沉和新品类拓展相辅相成，加强渠道下沉开发新场景销售 [4] - 搭建信息化系统管理平台，构建“铁三角”服务模式、建立学习平台、优化云采平台，通过案例分享培训找新客户和销售场景 [4]