会议基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，会议编号为 2021 - 044 [1] - 会议时间为 2021 年 11 月 18 日，地点在公司会议室 [2] - 活动类别为电话会议，50 余家机构投资者参加，上市公司接待人员为董事会秘书殷建忠 [2] 公司业务情况 新品类培育 - 新产品单一品类较稳定，处于市场拓展和培育状态，原有成熟品类发展较好 [2] - 海贝斯智能锁、大门窗配套、智能家居和社区、机械锁、卫浴、内装类产品培育情况较好，配套施工类增长快，其他新品类体量小 [2] 精装类产品 - 受地产调控影响，精装市场增速放缓，但公司与精装相关的家居类产品如智能锁、新风系统、可视对讲等保持较高增速 [3] 应对策略 应对地产需求下行 - 公司建筑配套件集成供应优势发挥作用，加速推进新应用场景开发，如中小酒店、学校和医院等 [3] - 销售人员关注新场景，挖掘新市场机会，同时加强渠道下沉工作，新市场和新场景将成增长推动力 [3] 渠道下沉影响 - “三条红线”对中小地产影响有限，公司渠道下沉对现金流和新品类培育有积极作用 [3] 销售网点拓展 - 销售网点有针对性增加，除西藏外地级市已覆盖，县级市和县城有拓展空间，部分网点覆盖多个县级市或县城 [3] - 目前国内外销售网络点超 600 个，销售团队 5000 余人，销售网点设立无数量限制，由销售大区管理 [3] 行业看法与展望 - 2020 年下半年“三条红线”出台及近期房企经营问题致行业资金紧张，但建筑业可开发场景多 [4] - 单一品类且与大地产合作密切的企业受影响大，产品线布局广、适应多市场的企业有机会 [4] - 地产资管新规是行业整合机会，当下困难会持续，长期行业将良好发展 [4] 公司发展计划 - 今年品类拓展有新特点，持续补充新产品，已有产品扩产能 [4] - 公司开始和成熟品牌合作，如台湾和成（HCG）卫浴、四季沐歌净水器、帅康厨电、艾美特风扇等 [4]