公司业绩情况 - 2021年1 - 9月营业收入59.66亿元，同比增长32%，归母净利7.05亿元，同比增长40.5% [2] - 2021年第三季度营收24.78亿元，同比增长28.97%，归母净利3.26亿元，同比增长20.4% [2] 客户合作情况 - 与全国前百强地产商中超过80%的客户有合作关系，采取“甲指乙供”模式，实际与建筑分包商、建设单位等签约 [2] 应收账款管理 - 对不同客户群体加强信用等级评定，采取差异化授信模式管理，持续监控应收账款余额，回收过期债权减少坏账风险 [3] - 2020年下半年“三条红线”出台致行业资金收紧，应收票据金额增加，应收余额较大的多为上市或大型客户，应收账款总体质量良好 [3] 渠道下沉战略 - 销售网点处于有针对性增加阶段，除西藏外所有地级市已覆盖，县级市和县城有拓展空间 [3] - 国内外销售网络点超600个，销售团队5000余人，销售网点由销售大区根据市场投资等情况设立和管理 [3] 原材料价格影响 - 产品70%为标准类，30%为定制类，定制类结合当期原材料价格等定价，标准类视需要不定期调价，部分集采产品调价有滞后性 [3] - 持续内部增效对冲部分成本，降低原材料价格上涨对毛利率的影响 [3] 海外市场情况 - 2021年海外市场收入同比2020年三季度持平略有增长，受疫情影响，疫情控制好的地区收入增速相对高 [4] - 海外收入能持平与本地化战略布局有关，保证销售前端有效运营 [4]