参会情况 - 200余家机构投资者参加电话会议，包括国盛证券、长江证券、广发证券等多家机构 [1] 经营业绩 - 2021年1 - 9月营业收入59.66亿元，同比增长32%，归母净利7.05亿元，同比增长40.5% [3] - 2021年第三季度营收24.78亿元，同比增长28.97%，归母净利3.26亿元，同比增长20.4% [3] 产品情况 新品类 - 大门窗配套、智能家居和社区、机械锁、卫浴、内装类产品及配套施工类产品培育情况较好，其他新品类体量较小 [4] - 新增四季沐歌的净水器、和成卫浴、橱柜、森奥卫生间隔断和施工、自动门、开关面板等品类 [7] 传统门窗五金 - 受地产环境和原材料压力阶段性影响，短期需求下行，长期有增量空间和未覆盖市场 [4] 毛利率情况 - 三季度毛利率环比下降，70% - 80%是原材料价格上涨，20% - 30%是收入结构变化，新产品占比增加拉低毛利率，原材料价格下降毛利率会改善 [4] 现金流情况 - 前三季度经营现金流净额为 - 5.19亿，较二季度末 - 5.49亿略有改善，同比变差主要因去年疫情账期因素，剔除后处于正常水平 [5] 仓储情况 - 卫辉中心仓是“华北生产基地”一部分，提高了非常规标准件供应能力和事业部生产效率，库存周转率提升，仓储物流费略有摊薄 [5] 市场情况 国内市场 - 应对地产需求短期下行，发挥建筑配套件集成供应优势，推进新应用场景开发，加强渠道下沉 [6] - 县城市场三季度收入增速约70%，与上半年基本持平，今年加大开拓力度，多品类销售提高单体项目产单额 [6] 海外市场 - 收入同比持平略有增长，受疫情影响，部分疫情控制好的地区增速较高，本地化战略布局使销售前端有效运营 [6] 行业情况 - 受房地产资管新规和部分企业经营问题影响，行业资金紧张，但建筑业投资仍保持较好增长，行业整合后长期发展良好 [7] 人员情况 销售人员 - 今年销售团队扩充，收入增速一半来自人员增加，一半来自人均效能提升，人均产出稳定增长 [7] 招聘来源 - 采取校招和社招结合，有小部分内部员工转岗，与大专院校进行订单班合作定向培养 [9] 业务模式 并购拓展 - 从市场端分析，注重协同效应和围绕主业拓展，今年持续补充新产品和已有产品扩产能，与成熟品牌合作 [8] 云采平台 - 2019年初上线，定位客户端服务平台，销售额占比40%左右，对标准化和部分定制类产品业务流程优化，目标实现线上线下一体化 [8] 安装服务 - 提供智能锁、抗震支吊架、护栏及部分智能家居、智慧小区类产品安装服务，未来安装团队和服务产品将增加 [8] 应收款政策 - 对不同客户群体采取差异化授信模式管理，监控应收账款余额，四季度密切关注应收款回收情况，今年授信额度政策未调整 [9]