参会信息 - 7家机构投资者参加电话会议，包括花旗银行刘德雄、Dymon Asia Capital等 [1] - 活动时间为2021年9月28日，地点在公司会议室，上市公司接待人员为董事会秘书殷建忠 [3] 经营情况 - 2021年半年度营业收入34.87亿元，同比增长34.25%；持续经营净利润3.92亿元，同比增长53.67%；归属母公司所有者的净利润3.79亿元，同比增长63.95% [3] - 经营活动产生的现金流量净额为 -5.49亿元，去年同期 -3.68亿元，第二季度经营活动产生的现金流量净额为1.3亿元 [3] 应收账款管理 - 2020年下半年房地产资管新规“三条红线”出台，行业资金收紧，建筑行业资金压力明显，应收票据金额增加 [3] - 公司对不同客户群体加强信用等级评定，采取差异化授信模式管理，针对优质战略客户调整授信额度，收取商票和银票，提升授信使用效率并季度清算结算 [4] 人员招聘 - 销售人员招聘采取校招和社招结合，有小部分内部员工转岗 [4] - 公司与江西、安徽等地大专院校进行订单班合作，定向培养市场营销人员，毕业后择优筛选 [4] 渠道与网点 - 销售网点处于有针对性增加阶段，除西藏外地级市已全覆盖，县级市和县城有拓展空间，部分网点覆盖多个县级市或县城 [4] - 国内外销售网络点超600个，销售团队5000余人，销售网点设立由销售大区根据市场投资等情况管理，无数量限制 [4] 产品情况 - 2021年上半年海贝斯智能锁产品业绩约2亿，葡萄牙卫浴产品6000万，坚朗品牌卫浴增速良好，精装修业务线和智慧小区产品在培育中 [4] - 国内智能锁品牌企业众多，有销售规划企业较少，公司智能锁在B端有一定规模，行业将随市场接受度提升走向成熟和集中 [5] 新品规划 - 公司定位建筑配套件集成供应商，围绕市场和客户需求有节奏导入新产品，扩充集成配套产品线 [5] - 倾向选择与现有模式互补协同、有技术积淀和产品优势、管理层价值观好的品类和行业，利用现有公司及旗下生产情况推新品 [5] - 初期与产品方签战略合作协议，试销后根据销售情况决定合作关系，前景好或优势明显产品优先考虑股权合作 [5] - 2021年上半年成立几家新公司进行产能布局，如间隔条、橱柜、美盛发泡胶和硅酮胶 [5]