公司基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2021 - 037 [1] - 2021 年 9 月 8 日在公司会议室召开电话会议，50 余位机构投资者参与，上市公司接待人员为董事会秘书殷建忠 [2] 行业与公司战略 - 国内建筑配套件行业高离散、品类多、集中度低，随着规范要求增多，大公司规模效应将更凸显 [2] - 公司战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局，进入相对稳定阶段，一站式服务销售模式获客户认可，规模扩大使规模效应更明显，新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展有空间 [2][3][4] 销售模式 - 公司以直销为主，结合网络销售平台线上辅助销售，销售团队发挥协同平台优势，形成业务链条大协同，解决客户需求 [3] - 2020 年下半年房地产资管新规“三条红线”使行业资金收紧，公司采取措施应对，将继续采用直销模式 [3] 公司优势 - 建筑五金行业高离散，客户需求多元化，上游客户整合对集成供应和产品集成化能力要求提高，公司拥有资本市场及品牌优势，运用现代化管理体系、高水平技术研发及检测试验能力，通过集成信息化管理平台提供更专业服务 [3] 新品类拓展 - 2021 年上半年成立几家新公司进行产能布局，如间隔条、橱柜、美盛发泡胶和硅酮胶，未来围绕客户“一站式”采购需求和市场变化导入新产品，扩充集成配套产品线 [4] - 公司定位建筑配套件集成供应商，倾向选择与现有模式互补协同、有技术积淀和产品优势、管理层团队价值观好的品类和行业，利用现有公司及旗下生产情况推出新品类，初期签战略合作协议，视销售情况决定是否进一步合作，前景好或优势明显的优先考虑股权合作 [4] 海外市场拓展 - 公司多年积极开拓海外市场，原去年进入收获期受疫情影响，拓展策略与国内相似，一是在国外设立子公司、办事处和备货仓储式直销，已设立 10 余个海外备货仓；二是员工本地化布局，使用国内相同信息化系统对接业务流程 [4] - 公司已在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥、阿联酋等国家设立子公司，将针对有市场潜力的国家地区继续做好海外市场拓展和服务工作 [5]