公司基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2021 - 036 [1] - 2021 年 9 月 3 日在公司会议室举行电话会议，50 余位机构投资者参与，上市公司接待人员为董事会秘书殷建忠 [2] 行业与公司战略 - 国内建筑配套件行业高离散、品类多、集中度低，规范要求增多使成本差距缩小，大公司规模效应凸显 [2] - 公司战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局，进入相对稳定阶段，一站式服务销售模式获认可，规模扩大使规模效应更明显，新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展有空间 [2] 子公司管理 - 根据子公司自身情况和特点进行差异化管理，不同类型子公司选择合适管理方式，确保产品、质量和服务一致 [3] - 建立完善内部管理机制，形成一整套工作方案，打通信息化系统，按统一规则管理，唯一出口端面向客户 [3] - 子公司管理积累有效经验，通过团队组织化运作模式赋能，整体经营趋向良性健康发展，从早期不盈利转变为盈利 [3] 股权激励计划 - 公司无调整股权激励计划增长目标的计划，以 2020 年营业收入为基准，2021 - 2025 年营业收入增长率分别不低于 30.00%、66.40%、108.00%、160.00%、225.00% [3] - 激励计划考核期为五年，保持初心坚持战略和主业，不做无关联多元化扩张，每年投入主要在产品端和渠道建设，重点在产品端 [3][4] 业务增长与效能提升 - 围绕建筑配套件集成供应商定位，加强传统品类研发和产能扩充，拓展培育新品类，渠道下沉进入有针对性增加阶段，合理安排新产品、新市场布局，控制人员增长节奏，关注效率提升 [4] - 提高人均效能是长期目标，从充分使用信息化系统提高业务效率和多元化产品集成供应提高人均销售收入摊薄销售费用两方面着手 [4] 渠道拓展 - 公司集中渠道下沉阶段结束，处于有针对性增加阶段，除西藏外地级市已覆盖，县级市和县城有下沉空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，未来会根据实际情况继续下沉 [4] - 国内外销售网络点超 600 个，销售团队 5000 余人，销售网点设立无数量限制，由销售大区根据市场投资等情况设立和管理 [4] 现金流与应收账款管理 - 2021 年半年度经营活动现金流量净额为 - 5.49 亿元，去年同期 - 3.67 亿元，二季度 1.3 亿元，单季度为正现金流，主因建筑降杠杆、地产调控影响，收款票据量增大，收现比和付现比下降 [4][5] - 对不同客户群体加强信用等级评定，采取差异化授信模式管理，针对优质战略客户调整授信额度，收取商业承兑、银行承兑汇票，提升授信使用效率，季度结束时清算和结算 [5] 融资计划 - 公司近几年资本投入大、融资金额少，未来会根据战略和发展规划，结合市场拓展和订单增长情况，选择合适融资方式扩大产能项目建设 [5]