公司基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金 [1] - 2021 年 8 月 20 日召开电话会议，30 余位机构投资者参与，公司董事会秘书殷建忠、财务总监邹志敏、证券事务代表韩爽接待 [2] 财务业绩 - 2021 年半年度营业收入 34.87 亿元，同比增长 34.25%（3.92 亿）；归属于母公司所有者的净利润 3.79 亿，同比增长 63.95%；持续经营净利润情况未完整表述 [2] - 2021 年半年度经营活动产生的现金流量净额为 -5.49 亿，去年同期 -3.68 亿，二季度经营活动产生的现金流量净额为 1.3 亿 [2] 产品情况 - 家居类产品增速较快，2021 年上半年海贝斯智能锁产品业绩约 2 亿，葡萄牙卫浴产品 6000 万，坚朗品牌卫浴保持良好增速，精装修业务线及智慧小区产品尚在孵化 [2][3] - 产品分为标准类和定制类，定制类结合当期原材料价格等因素定价，标准类根据材料价格变化不定期调价，原先未完结订单按原价格执行，部分参与年度集采产品在材料涨跌幅较大后调价 [4] 市场布局 - 国际化方面，多年积极开拓海外市场，因疫情影响原收获期推迟；拓展策略与国内相似，设立 10 余个海外备货仓，采用员工本地化布局并使用相同信息化系统；已在印度、越南等国家设立子公司，将继续拓展有潜力地区 [3] - 产能布局上，“塘厦坚朗五金增资扩产项目”首期五栋厂房已投产，“坚朗五金华北生产基地”一期基本完成、中心仓运营，二期有序建设，若业务高速发展会考虑扩张计划 [3] 销售与管理 - 协助销售人员掌握产品品类，一方面通过信息化系统平台组织化运营，构建“铁三角”战略；另一方面通过系统培训、知识平台分享和线下交流提升专业能力 [3] - 应收账款管理上，对不同客户群体加强信用等级评定，采取差异化授信模式，持续监控余额，确保回收过期债权，应收余额较大公司多为上市或大型客户，总体质量良好 [4] 现金流与发展规划 - 2021 年半年度经营活动现金流净额下降，主因建筑降杠杆、地产调控传导，收款票据量增加、收现比下降，产业链付现比同比也下降 [4] - 战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商，进入相对稳定阶段，一站式服务模式获认可，规模效应明显，在新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展有空间，管理层将围绕战略精耕细作 [4][5]