行业与公司定位 - 国内建筑配套件行业高离散、品类多、集中度低，规范要求增多使成本差距缩小，大公司规模效应凸显，客户倾向“一站式采购”，对集成供应和产品集成化能力要求提高 [2] - 公司在行业占领先地位，但销售额市场占有率相对较小，未来以建筑门窗幕墙五金为核心，坚持发展建筑配套件集成供应商战略布局 [3] 新品类拓展与培育 - 公司定位建筑配套件集成供应商，围绕市场和客户需求导入新产品，扩充产品线，倾向选择与现有模式互补协同、有技术积淀和产品优势、管理层价值观好的品类和行业，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类 [3] - 初期与产品方签战略合作协议，试销后根据销售情况决定是否进一步合作，前景好或优势明显的产品优先考虑股权合作 [3] - 公司产品达一百多个大类，无数量上限，每年导入新品类，更关注培育，多数新产品处推广培育期，基数低、市场占有量不高但增速较快 [3] 销售团队拓展 - 公司国内外销售网络点超600个，销售团队5000余人 [3] - 未来根据营销网点产品铺设情况合理布局，人员扩充按业绩增长目标进行，总体人员增长低于销售增长，关注人均效率提升，有序增加销售团队，长远保持节奏并优化后台管理和内部组织流程 [3] 原材料价格应对措施 - 定制类产品结合当期原材料价格等因素定价，受综合因素影响；标准类产品根据材料价格变化不定期调价，部分参与年度集采产品在材料涨跌幅较大后调价 [4] 应收账款管理 - 2020年下半年房地产资管新规“三条红线”出台和疫情影响，行业资金收紧，公司应收票据金额增加，交付链延长，期末应收款增长 [4] - 公司对收款方式阶段性调整，适度增加商承收款额度，对不同客户群体加强信用等级评定，采取差异化授信模式管理，持续监控应收账款余额，确保回收过期债权，减少重大坏账风险，应收余额较大公司多为上市或大型客户，应收账款总体质量良好 [4] 公司未来提升方向 - 公司战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局，目前处于稳定阶段，一站式服务销售模式获客户认可，规模扩大使规模效应更明显，新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展有空间，管理层围绕战略精耕细作，夯实现有业务 [4] 主要客户群体 - 公司客户数量多且集中度低，从建筑建设周期分为开发商、顾问或设计单位、施工单位，从订单看主要是地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等 [4]