海外市场拓展 - 发达国家市场以现有建筑翻新为主，多数发展中国家处于建设期，有更多新市场机会 [2] - 公司多年积极开拓海外市场，通过设立子公司和办事处、备货仓储式直销模式扩展，已设立12个海外备货仓 [2] - 公司已在印度、越南等国家设立子公司，使用相同信息化系统对接，员工本地化布局 [2] 未来提升方向 - 公司战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商，一站式服务销售模式获客户认可，规模效应明显 [3] - 公司在新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展等方面有空间，管理层会围绕战略夯实现有业务 [3] 新品类拓展和培育 - 公司围绕市场变化和客户需求有节奏导入新产品，扩充集成配套产品线，倾向选择与现有模式互补协同的品类和行业 [3] - 初期与产品方签战略合作协议，试销后根据销售情况决定是否进一步合作，前景好或优势明显的产品优先考虑股权合作 [3] - 公司产品达一百多个大类，无数量上限，每年有新品类导入，多数新产品处于推广培育期，基数低、市场占有量不高但增速较快 [3] 人员拓展规划 - 公司国内外销售网络点超600个，销售团队5000余人 [3] - 人员扩充按业绩增长目标进行，总体人员增长低于销售增长，关注人均效率提升，未来有序增加销售团队 [3] - 长远会优化后台管理和内部组织流程，提升人员效率 [4] 未来三五年发展规划 - 公司披露股权激励计划相关公告，制定未来五年增长目标，以2020年营业收入为基准，2021 - 2025年营业收入增长率分别不低于30.00%、66.40%、108.00%、160.00%、225.00% [4] 渠道下沉情况 - 公司集中渠道下沉阶段结束，处于针对性增加阶段 [4] - 除西藏外所有地级市已覆盖，县级市和县城有下沉空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，未来会根据实际情况继续下沉 [4] - 公司对销售网点设立无数量限制，由销售大区根据市场投资等情况设立和管理 [4]