公司基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2021 - 026 [1] - 2021 年 5 月 12 日 10:00 - 11:30 在公司会议室开展特定对象调研活动，参与单位及人员众多，上市公司接待人员为董事长白宝鲲和财务总监邹志敏 [2] 公司发展规划 - 以 2020 年营业收入为基准，2021 - 2025 年营业收入增长率分别不低于 30.00%、66.40%、108.00%、160.00%、225.00% [2] - 围绕建筑配套件集成供应商定位，加强传统品类研发与产能扩充，拓展培育新品类，进行渠道下沉，坚持主业，不做无关联多元化扩张 [2] 行业发展看法 - 国内建筑五金行业高离散、品类众多，市场空间大，生产厂家多且产品质量参差不齐，大量中小五金企业分布各区域，大型五金企业开始涌现并通过积累和并购做强做大，行业整合趋势明显 [3] - 行业分工成熟后将出现两极分化，一种是大型建筑五金集成供应商，另一种是专业化企业 [3] 公司管理与运营 产品管理 - 通过信息化系统管理平台提升处理多品类、复杂订单管理能力，整合产品线，强化产品集成化能力，提升全链条、端到端业务协同 [3] - 建立统一备货仓物流配送体系，设立三四十个国内外备货仓，常用品类动态备货，标准件备货生产，非标件定制化生产，控制物流成本并提高交货效率 [3] 销售人员培养 - 通过信息化系统平台实行组织化运营，构建“铁三角”战略，发挥团队协同平台优势 [3] - 进行点对点、端到端系统培训和知识平台分享，建立学习平台培训系统并结合线下培训交流，提升专业能力 [3] 竞争优势 - 定位建筑配套件集成供应商，采用“研发 + 制造 + 服务”全链条销售模式满足客户需求和市场变化 [4] - 具有产品集成、高效规范现代化管理体系、资本市场及品牌、高水平技术研发及检测试验能力、专业化服务、集成信息化管理平台等优势 [4] 仓储体系建设 - 全国建有三十多个备货仓，海外子公司所在地也设有仓库，专设支持部门管理，根据区域需求租赁仓库，通过第三方物流配送 [4] - 计划扩大国内外备货仓，已建立快速响应仓储物流体系，未来将以中心仓模式加快备货仓周转和使用效率，华北中心仓已运营 [4] 云采平台提效 - 云采平台 2019 年初上线后围绕“服务、支持、减负、增效”优化升级，对内支持销售，对外服务客户 [4] - 增加标准化产品和部分定制类产品业务需求，将基础工作放平台，给销售人员减负，提升效率和人均产出，客户可线上操作，提升响应速度和便捷性 [4][5]