公司基本情况 - 2003年创建，2016年3月在深交所上市，定位建筑配套件集成供应商 [3] - 生产基地建筑面积超60万㎡，员工超13000人，销售以直销为主，国内外设600多个销售服务机构，产品远销100多个国家和地区 [3] 销售团队情况 - 国内外销售网络点超600个，销售团队5000余人 [3] - 人员扩充按业绩增长目标进行，总体人员增长低于销售增长，关注人均效率提升，未来有序增加销售团队 [4] - 人员招聘校招和社招结合，有小部分内部员工转岗，与大专院校开展订单班合作模式 [4] - 销售团队绑定公司整体业绩增长，个体销售人员以业绩为导向，实行不同层级薪酬激励制度，制定股权激励计划 [4] 新品类拓展培育 - 围绕市场变化和客户需求导入新产品，扩充集成配套产品线，倾向生产、销售与现有模式互补和协同的品类和行业 [4] - 先签战略合作协议，试销后根据销售情况决定是否进一步合作，前景好或优势明显的优先考虑股权合作 [4] - 产品达一百多个大类，无数量上限，每年导入新品类，多数新产品处于推广培育期，基数低、市场占有量不高但增速较快 [4] 应收账款管理 - 对不同客户群体加强信用等级评定，采取差异化授信模式管理，调整优质战略客户授信额度，收取商业承兑、银行承兑汇票，季度末清算结算 [5] - 2020年下半年房地产资管新规“三条红线”出台，行业资金收紧，建筑行业资金压力明显，应收票据金额增加 [5] 行业发展看法规划 - 国内建筑配套件行业高离散、品类多、集中度低，规范要求增多使企业成本差距缩小，大公司规模效应凸显 [5] - 客户倾向“一站式采购”，未来对建筑配套件集成供应要求和产品集成化能力要求提高 [5] - 公司在行业领先，但销售额市场占有率相对较小，未来以建筑门窗幕墙五金为核心，坚持发展建筑配套件集成供应商战略布局 [5] 公司定价模式 - 定制类产品结合当期原材料价格等因素定价，受综合因素影响；标准类产品根据材料价格变化不定期调价，部分参与年度集采产品在材料涨跌幅较大后调价 [5]