公司基本信息 - 证券代码为 002791，证券简称为坚朗五金，编号为 2021 - 025 [1] - 2021 年 4 月 28 日 15:00 - 16:00 召开电话会议，70 余位机构投资者参与，上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠和财务总监邹志敏 [2] 业绩情况 - 2021 年一季度基本恢复正常，实现营业收入 124,322.76 万元，同比增长 55.42%；归属于上市公司股东的净利润 4,267.53 万元，同比增长 415.69% [2] - 因会计收入准则变化，原先归属于销售费用的运费，结转至主营业务成本 [2] 原材料价格与毛利率 - 公司标准件每年统一定价，非原材料价格大幅波动不做改变，定制类产品每个订单单独询价，与原材料价格密切相关 [3] - 2020 年公司毛利率较往年略高，与去年上半年原材料价格处于历史低位及规模效应有关 [3] - 主材如不锈钢价格从过往十年区间波动看仍处于相对正常水平，只是较去年最低点有所回升，单看原材料方面毛利率处于正常状态，公司持续关注今年原材料价格波动情况 [3] 渠道下沉 - 公司集中进行渠道下沉阶段结束，当前处于有针对性的增加阶段 [3] - 除西藏外所有地级市已覆盖，县级市和县城还有一定空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，未来会根据实际情况继续下沉 [3] - 公司对销售网点设立无数量限制，由销售大区根据市场投资等情况设立和管理 [3] 销售人员激励 - 销售团队绑定公司整体业绩增长，个体销售人员以业绩为导向，通过业绩目标、回款目标、业绩增长等实行不同层级薪酬激励制度 [3] - 根据公司发展情况制定相应股权激励计划，推动销售人员业务拓展积极性 [3] 新品类拓展 - 公司定位是建筑配套件集成供应商，围绕市场变化和客户需求有节奏导入新产品，扩充集成配套产品线 [3][4] - 倾向选择与现有模式互补和高度协同的品类和行业，有行业技术积淀和产品优势、拥有好价值观管理层团队的产品 [3][4] - 利用现有公司及旗下生产情况推出新品类，初期先签战略合作协议，尝试销售后根据销售情况决定是否进一步合作，对发展前景好或优势明显的产品优先考虑股权合作 [4] - 公司产品达一百多个大类，无数量上限，每年不断导入新品类，更关注新品类培育，多数新产品处于推广培育期，基数低、市场占有量不高但增速较快 [4] 资本投入规划 - 公司有两个项目正在建设，东莞总部的塘厦增资扩产项目一期已投入生产，河南卫辉市的华北生产基地中心仓已正式运营，项目有序进行 [4] - 根据公司战略和发展规划，每年有计划拓展一些新品类 [4]