公司基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，编号 2021 - 009 [1] - 2021 年 3 月 5 日在总部会议室召开电话会议，29 位机构投资者参与，上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠、证券事务代表韩爽 [2] 业务拓展规划 新品类与销售团队 - 定位建筑配套件集成供应商，围绕市场和客户需求导入新产品，扩充产品线，优先选择互补和协同品类进行关联产业并购或合作，引入少量国外进口代理产品，产品达一百多个大类且无数量上限，更关注新品类培育 [2] - 国内外销售网络点超 600 个，销售团队 5000 余人，除西藏外地级市全覆盖，部分网点覆盖多县级市或县城，未来会继续下沉 [2] 海外市场 - 设立 12 个海外备货仓，复制中国仓储式销售模式，已在印度、越南等国家设立子公司，使用相同信息化系统对接，员工本地化布局，因疫情业务受影响，会继续拓展有潜力国家地区市场 [3] 原材料与价格影响 - 主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件，铜等大幅上涨材料使用较少，产品分标准件和非标件，非标件与原材料价格密切相关，标准件每年统一定价，非大幅波动不改变 [3] 安装团队情况 - 门窗五金和幕墙结构类产品客户自行安排安装，部分产品客户有产品 + 安装交付需求，公司设立子公司负责安装业务，介入未形成成熟安装模式的产品，目前提供安装服务产品以智能锁为主，安装团队四百余人，未来团队将扩大，服务产品增多 [3] 公司竞争优势 - 以“研发 + 制造 + 服务”全链条销售模式满足需求和市场变化，竞争优势体现在产品集成、高效规范现代化管理体系、资本市场及品牌、高水平技术研发及检测试验能力、专业化服务、集成信息化管理平台等方面 [4] 产品结构规划 - 目前以自有生产为主，旗下几家控股公司初具规模，未来产品结构希望自有/全资公司、控股/参股公司、战略合作关系三种模式各占三分之一 [4] 客户群体 - 客户数量多且集中度低，从建设周期分开发商、顾问单位、施工单位，从产品看主要有地产、幕墙、门窗、装饰公司等，随产品类别延伸新增机电公司、中空玻璃厂等客户群体 [4]