会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，会议为 2021 年 3 月 5 日的电话会议 [1] - 参与单位及人员包括华泰证券方晏荷、国海资管等 26 家，以及 Point72 等多家机构投资者 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书殷建忠和证券事务代表韩爽 [1] 原材料价格影响 - 公司主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件，铜等大幅上涨材料使用较少 [1] - 产品分标准件和非标件，非标件单独询价与原材料价格相关，标准件每年统一定价，非大幅波动不变 [1] 产能情况 - 产能保持饱和，“塘厦坚朗五金增资扩产项目”首期五栋厂房建成投产，用于扩大产品线 [1] - “坚朗五金华北生产基地”一期基本建成，华北中心仓运营，二期有序建设，若业务高速发展会考虑扩张 [1][3] 云采平台情况 - 2019 年初上线，定位客户端服务平台，围绕“服务、支持、减负、增效”优化升级 [3] - 目前 1/3 业务在平台进行，主要是标准件等产品，剩余 2/3 高服务和高订制类产品未来将上线 [3] 人均效能提升 - 长期目标是提高人均效能，新市场开拓阶段人均销售额不高 [3] - 从充分使用信息化系统提高业务效率和多元化产品集成供应提高人均销售收入两方面提升 [3] 销售团队扩张 - 2016 - 2018 年人员增长快，因上市后集中渠道下沉，2019 年起进入有针对性增加阶段 [3] - 目前国内外销售网点超 500 个，销售团队 5000 余人，未来人员持续增长但低于销售增长，关注人均效率 [3][4] 行业发展看法 - 国内建筑五金行业高离散、品类多、市场大、厂家多、质量参差不齐 [4] - 行业整合趋势明显，未来会出现大型建筑五金集成供应商和专业化企业两极分化 [4] 增长投入方向 - 每年投入主要在产品端和渠道建设，重点是产品端 [4] - 加强传统品类研发和产能扩充，拓展新品类，有针对性增加渠道，合理安排新产品新市场布局 [4] - 渠道下沉和多品类延伸促进客户一站式采购，带来增长机会 [4]