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坚朗五金(002791) - 2021年3月2日投资者关系活动记录表
坚朗五金坚朗五金(SZ:002791)2022-11-23 15:01

公司基本信息 - 证券代码为 002791,证券简称为坚朗五金,编号为 2021 - 007 [1] - 2021 年 3 月 2 日,10 位机构投资者参加特定对象调研会议,地点为总部会议室,接待人员有财务总监邹志敏和证券事务代表韩爽 [2] 新品类拓展 - 公司定位于建筑配套件集成供应商,扩充新品类时不设定数量,考虑与现有品类配套程度和市场需求,从与现有品类成套配置产品和市场需求新品类两方面考量 [2] 增长投入 - 每年投入集中在产品端和渠道建设,重点是产品端,加强传统品类研发和产能扩充、拓展培育新品类 [2] - 渠道下沉阶段结束,进入有针对性增加阶段,合理安排新产品和新市场布局,逐步增加销售人员,人员增长低于销售增长,关注效率提升 [3] 订单交付 - 产品分标准件和非标件,标准件备货生产,非标件下单后定制生产,不同建筑施工期业务完成时间有差别 [3] - 建立统一备货仓物流配送体系,设立四十多个国内外备货仓,动态备货提升交付效率 [3] 海外市场拓展 - 设立 12 个海外备货仓,复制中国仓储式销售模式,在印度、越南等国家设立子公司,使用相同信息化系统对接,员工本地化布局 [3] - 因疫情海外业务受影响,将针对有潜力国家地区继续拓展和服务 [3] 云采平台 - 2019 年上线,定位客户端服务平台,希望实现线上线下一体化,目前 1/3 业务在平台进行,服务内部销售人员 [3] - 基本完成标准化产品和部分定制类产品上线,未来联通客户日常采购,提高响应速度和效率 [4] 人均效能提升 - 销售系统人员效能有差异,北京上海等地人均效能高,新市场人均销售额低 [4] - 从充分使用信息化系统提高业务效率和多元化产品集成供应提高人均销售收入摊薄销售费用两方面提升 [4] 人员招聘规划 - 采取校招和社招结合,有小部分内部员工转岗,与大专院校订单班合作定向培养专业人员 [4] - 销售人员扩充按业绩增长目标,人员增长低于销售增长,关注人均效率提升 [4]