坚朗五金(002791) - 2021年2月28日投资者关系活动记录表
会议基本信息 - 证券代码为 002791,证券简称为坚朗五金,会议编号为 2021 - 006 [1] - 会议时间为 2021 年 2 月 28 日,地点在总部会议室 [2] - 119 位机构投资者参与会议,包括国泰基金、广发基金等,上市公司接待人员有董事长白宝鲲、董事会秘书殷建忠等 [2] 云采平台情况 - 云采平台 2019 年上线,定位客户端服务平台,目标是实现线上线下一体化 [2] - 2019 年收入占比 2%,2020 年约 30%,销售额增长快,因疫情业务转线上及部分产品上线 [2] 公司未来规划 - 未来三五年夯实现有业务,优化细节,拓展县级市和县城渠道,拓展海外市场,完善信息化系统,建设安装团队 [3] 原材料价格影响 - 公司主要材料为不锈钢、铝合金等,铜等大幅上涨材料使用少 [3] - 产品分标准件和非标件,非标件与原材料价格密切相关,标准件每年统一定价 [3] 安装团队规划 - 因产品品类增加,安装需求上升,公司介入未形成成熟安装模式的产品,未来 1 - 2 年构建新能力 [3] - 目前安装团队近四百人,以智能锁等产品安装服务为主,未来团队将扩大,服务产品增多 [3][4] 人均效能提升 - 公司销售系统人员效能有差异,新市场人均销售额不高 [4] - 从使用信息化系统和多元化产品集成供应两方面提高人均效能 [4] 人员增长规划 - 公司国内外销售网点超 500 个,销售团队 5000 余人 [4] - 人员扩充按业绩增长目标,总体人员增长低于销售增长,有序增加销售和安装团队人员 [4]